Il marketing industriale: significato, elementi e strategie efficaci

Il marketing industriale: significato, elementi e strategie efficaci

Il marketing industriale si occupa di tutti quegli scambi di beni e servizi che intervengono tra organizzazioni. Gli acquirenti, pertanto, possono essere tutte quelle imprese che utilizzano i beni e servizi acquistati per produrre altri beni e servizi da trasferire a terzi. Quali sono i must have di una strategia di marketing e vendita industriale?

Come aumentare le performance e la produttività del tuo team marketing

Come aumentare le performance e la produttività del tuo team marketing

Oggi è più facile di quanto non sia mai stato avviare una propria azienda e se sei un imprenditore in erba, questa non può che essere una grande notizia. D'altra parte, più aziende significano più competizione. E più competizione significa che dobbiamo lavorare e investire di più e diventare più “smart” con le nostre attività di marketing. Le persone come vedremo sono un punto chiave di questo processo. Continuate a leggere e vi racconteremo come strutturare una strategia ed un piano attuabile per portare il vostro team marketing ad un livello successivo.

Come qualificare i tuoi lead e generare vendite di alta qualità

Come qualificare i tuoi lead e generare vendite di alta qualità

Una delle conversazioni più importanti che i venditori hanno con i loro potenziali clienti è la cosiddetta “discovery call”. Qui sta il proverbiale incrocio tra un contatto qualificato o uno da squalificare. Il problema è che non è quasi mai immediatamente ovvio quale percorso intraprendere. Qui entrano in gioco le strategie e le tattiche di qualifica del lead. Solo ponendo le giuste domande sarai in grado di determinare se la relazione con un lead debba continuare o meno in caso affermativo quali sono i passi successivi appropriati da fare. Questa guida ti aiuterà a scoprire i fondamenti della qualificazione dei lead oltre a diversi metodi e indicazioni da adottare per mantenere la tua pipeline sempre più profittevole.

Tasso di conversione: cos'è e come misurarlo

Tasso di conversione: cos'è e come misurarlo

Il tasso di conversione è la percentuale di utenti che eseguono un'azione desiderata e specifica. Lo scopo principale di misurare il tasso di conversione del tuo sito web è quello di tracciare “eventi” unici che possiamo ritenere un punto di riferimento per il rendimento del nostro sito web per non dire quello della tua azienda.

Pinterest vs Instragram: la scelta migliore per il B2B nel design e arredamento

Pinterest vs Instragram: la scelta migliore per il B2B nel design e arredamento

Per aziende del settore arredo e design, architetti e interior designer è fondamentale essere attive sui social media per poter promuovereidee e ispirazioni su come utilizzare o posizionare il prodotti di design... ma qual è il social più adatto per farlo?

Traffico, lead generation e aumento delle vendite con Pinterest

Traffico, lead generation e aumento delle vendite con Pinterest

Negli ultimi anni è cresciuto notevolmente il numero di brand del settore dell'arredamento e design presenti online: oltre ai website che ormai tutte le aziende possiedono, sono sempre più comuni i profili business sui social network. Spesso queste aziende si focalizzano su Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube e Twitter, credendo che questi siano gli unici canali per la brand awareness e lead generation. Ma non sanno che quell'account su Pinterest che hanno attivato un giorno per caso potrebbe portare interessanti risultati in termini di ritorno d'investimento.

Pinterest SEO: guida a come attrarre più visitatori al tuo website

Pinterest SEO: guida a come attrarre più visitatori al tuo website

Pinterest è un social network di tendenza, ma anche un potente motore di ricerca visuale. E come con tutti gli altri motori di ricerca, puoi attuare una strategia Pinterest Marketing e SEO per ottimizzare la visibilità della tua azienda sul web e veicolare traffico direttamente al tuo website. 

Il nuovo marketing "non convenzionale"? La carta stampata

Il nuovo marketing "non convenzionale"? La carta stampata

Quando si parla di comunicazione su carta stampata si è soliti dire quanto sia impossibile misurarne il ROI. Sei convinto di questa teoria? Il marketing manager di Nike ti risponderebbe “Just do it”. In questo articolo ti spiegheremo non solo come stiamo entrando in una nuova età dell'oro della carta stampata ma di come calcolarne il ROI e ottimizzarne i risultati delle tue campagne.

Perché e come analizzare il ritorno d'investimento delle tue attività di social media marketing

Perché e come analizzare il ritorno d'investimento delle tue attività di social media marketing

Quando si tratta di marketing digitale, una delle cose più difficili per gli imprenditori è quella di misurare il ROI nei propri sforzi di social media marketing. Ormai i marchi e le aziende realizzano che essere presenti nei social network non è un optional ma è necessario per monitorare le diverse relazioni con potenziali clienti e fan, e avviare strategie di community marketing in ottica di risultato.