buyer persona

Tra inbound e outbound sales: come superare l'overload informativo nelle vendite B2B

Tra inbound e outbound sales: come superare l'overload informativo nelle vendite B2B

Il processo di acquisto (buyer journey) nel B2B sta diventando fin troppo complesso. Negli ultimi due anni i dati dal nostro centro studio riporta un allungamento dell'80% dei percorsi nella canalizzazione multicanale. Nella disamina fatta, escludendo fattori di tipo macroeconomico, significa che il processo per la decisione all'acquisto può allungarsi significativamente, con relativo forte impatto su liquidità e fatturato. Per marketer, commerciali e responsabili vendite, conoscere come superare questo overload informativo, supportare l'utente nella gestione delle informazioni da acquisire e facilitare il percorso di acquisto diventa essenziale.

Inbound Sales: l'evoluzione del moderno team di vendita

Inbound Sales: l'evoluzione del moderno team di vendita

L’aumento della disponibilità di contenuti di marketing sul web, ha reso i buyer liberi di accedere in ogni momento alle informazioni di cui necessitano per le loro decisioni di acquisto, rendendoli totalmente indipendenti da quelle fornite dai commerciali. Come puoi intervenire in questo processo?

Lancia i tuoi nuovi prodotti ottenendo il massimo grazie all'inbound marketing

Lancia i tuoi nuovi prodotti ottenendo il massimo grazie all'inbound marketing

Il lancio di nuovi prodotti e  collezioni è sempre un momento che genera grande entusiasmo. Ma molto spesso il risultato in termini di vendite iniziali non soddisfa le aspettative, lo sforzo impiegato e soprattutto le attenzioni dedicate alla qualità del proprio prodotto, che in questo modo perde rapidamente di valore. Ecco come evitare tutto questo grazie all’inbound marketing.