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Tra inbound e outbound sales: come superare l'overload informativo nelle vendite B2B

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Il processo di acquisto (buyer journey) nel B2B sta diventando fin troppo complesso. Negli ultimi due anni i dati dal nostro centro studio riporta un allungamento dell'80% dei percorsi nella canalizzazione multicanale. Nella disamina fatta, escludendo fattori di tipo macroeconomico, significa che il processo per la decisione all'acquisto può allungarsi significativamente, con relativo forte impatto su liquidità e fatturato. Per marketer, commerciali e responsabili vendite, conoscere come superare questo overload informativo, supportare l'utente nella gestione delle informazioni da acquisire e facilitare il percorso di acquisto diventa essenziale.

I trend nel digital marketing che domineranno il 2017 e 2018 nel settore design e arredamento

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Siamo a chiusura del primo semestre 2017 e possiamo ormai tranquillamente chiederci quali sono i principali elementi che stanno influenzando l'ambito del marketing nel settore design, arredamento e complementi. Pronti per un ricco approfondimento?
 

Inbound Sales: l'evoluzione del moderno team di vendita

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L’aumento della disponibilità di contenuti di marketing sul web, ha reso i buyer liberi di accedere in ogni momento alle informazioni di cui necessitano per le loro decisioni di acquisto, rendendoli totalmente indipendenti da quelle fornite dai commerciali. Come puoi intervenire in questo processo?