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Come qualificare i tuoi lead e generare vendite di alta qualità

Come qualificare i tuoi lead e generare vendite di alta qualità

Una delle conversazioni più importanti che i venditori hanno con i loro potenziali clienti è la cosiddetta “discovery call”. Qui sta il proverbiale incrocio tra un contatto qualificato o uno da squalificare. Il problema è che non è quasi mai immediatamente ovvio quale percorso intraprendere. Qui entrano in gioco le strategie e le tattiche di qualifica del lead. Solo ponendo le giuste domande sarai in grado di determinare se la relazione con un lead debba continuare o meno in caso affermativo quali sono i passi successivi appropriati da fare. Questa guida ti aiuterà a scoprire i fondamenti della qualificazione dei lead oltre a diversi metodi e indicazioni da adottare per mantenere la tua pipeline sempre più profittevole.

Inbound marketing e marketing automation? La piattaforma ideale per una crescita sostenibile in tutto il mondo

Inbound marketing e marketing automation? La piattaforma ideale per una crescita sostenibile in tutto il mondo

Muovendo i primi passi nel campo del marketing digitale, potresti rimanere letteralmente stregato dai concetti di "Inbound Marketing" e "Marketing Automation". Ma cosa significano questi termini? Sono la stessa cosa? Hai bisogno di uno dei due oppure ti servono entrambi per migliorare le performance di marketing e vendita della tua azienda?

Tra inbound e outbound sales: come superare l'overload informativo nelle vendite B2B

Tra inbound e outbound sales: come superare l'overload informativo nelle vendite B2B

Il processo di acquisto (buyer journey) nel B2B sta diventando fin troppo complesso. Negli ultimi due anni i dati dal nostro centro studio riporta un allungamento dell'80% dei percorsi nella canalizzazione multicanale. Nella disamina fatta, escludendo fattori di tipo macroeconomico, significa che il processo per la decisione all'acquisto può allungarsi significativamente, con relativo forte impatto su liquidità e fatturato. Per marketer, commerciali e responsabili vendite, conoscere come superare questo overload informativo, supportare l'utente nella gestione delle informazioni da acquisire e facilitare il percorso di acquisto diventa essenziale.

Come e perché scegliere il giusto CRM per accelerare le vendite

Come e perché scegliere il giusto CRM per accelerare le vendite

Nel nostro blog abbiamo già parlato di come si stanno evolvendo i team di vendita moderni, in risposta alla quantità di informazioni in mano ai potenziali clienti che, in qualsiasi momento, sono liberi di accedere a tutte le informazioni di cui hanno bisogno per soddisfare i loro bisogni e rispondere alle loro criticità. 

Inbound Sales: l'evoluzione del moderno team di vendita

Inbound Sales: l'evoluzione del moderno team di vendita

L’aumento della disponibilità di contenuti di marketing sul web, ha reso i buyer liberi di accedere in ogni momento alle informazioni di cui necessitano per le loro decisioni di acquisto, rendendoli totalmente indipendenti da quelle fornite dai commerciali. Come puoi intervenire in questo processo?