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# ITALIAN DESIGN FARM SRL: Inbound Marketing e Sales, Growth Hacking e Data Driven Marketing per i settori del design, dei materiali, del contract, del canale di vendita Ho.Re.Ca.
Se la tua azienda opera in tali ambiti, approcciando correttamente all’inbound marketing, all’inbound sales, al data driven marketing, potrai aumentare tutte le performance a supporto del tuo piano di crescita aziendale. Ad esempio aumentando la qualità e la quantità del traffico al tuo sito web; incrementando l’efficacia della tua strategia di lead generation; misurando costantemente il ritorno di investimento di ogni singola attività. In Italia e all’estero.

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## Articoli
- [Lo Smarketing, come unire vendite e marketing in azienda](https://www.italiandesign.farm/smarketing-unire-vendite-marketing-azienda/): Scopri come lo smarketing unisce vendite e marketing per ottimizzare lead e roi. Implementa SLA e closed-loop reporting per far crescere la tua impresa.
- [Accessibilità e SEO, i due pilastri web del 2026](https://www.italiandesign.farm/accessibilita-seo-pilastri-web-2026/): Nel panorama digitale del 2026, la distinzione tra un sito web che si limita a esistere e uno che performa davvero risiede nella sua capacità di essere inclusivo e visibile. Accessibilità e SEO non sono più compartimenti stagni, ma due facce della stessa medaglia: la qualità dell'esperienza utente.
- [Content marketing per l’edilizia, costruisci autorità con la SEO](https://www.italiandesign.farm/content-marketing-edilizia-autorita-seo/): Il settore edile è per natura basato sulla fiducia, sulla competenza tecnica e su decisioni di investimento a lungo termine. Per questo motivo, una semplice vetrina online non è sufficiente: la tua impresa ha bisogno di dimostrare autorevolezza ad ogni livello. Il Content Marketing è lo strumento essenziale per trasformare la tua esperienza di cantiere e il tuo know-how ingegneristico in capitale digitale.
- [Come usare al meglio l’IA nelle vendite](https://www.italiandesign.farm/come-usare-meglio-ia-nelle-vendite/): Scopri i 10 trend dell'IA nelle vendite del 2026. Dall'iper-personalizzazione al dynamic pricing, usa l'IA per massimizzare profitti ed efficienza.
- [Come scegliere il miglior CRM per un’azienda di arredamento?](https://www.italiandesign.farm/come-scegliere-miglior-crm-arredamento/): Usare un CRM per un’azienda d’arredamento è una mossa strategica per ottimizzare le relazioni con i clienti. Scopri nell’articolo come sceglierlo.
- [Guida su come fare B2B lead generation in fiera](https://www.italiandesign.farm/b2b-lead-generation-in-fiera-una-guida-pratica/): Scopri come ottimizzare la B2B lead generation in fiera. Leggi la nostra guida per generare più contatti commerciali!
- [L’IA nel customer service su HubSpot](https://www.italiandesign.farm/ia-customer-service-hubspot/): L’IA nel customer service ti aiuta a rispondere più velocemente ed efficacemente ai clienti del tuo sito web. Scopri come avviene questo processo su HubSpot.
- [Come l’esperienza utente migliora la lead generation](https://www.italiandesign.farm/esperienza-utente-migliora-lead-generation/): Scopri come ottimizzare l'esperienza utente per migliorare la lead generation, analizzando il comportamento e utilizzando strumenti come Hotjar e Clarity.
- [Come unire chatbot e customer service per aumentare i lead](https://www.italiandesign.farm/chatbot-customer-service-aumentare-lead/): I chatbot stanno ridefinendo radicalmente il panorama del customer service. Scopri perché nel nostro ultimo blog post.
- [I vantaggi dell’intelligenza artificiale per i reparti vendite](https://www.italiandesign.farm/intelligenza-artificiale-reparti-vendite/): Oggi, l’intelligenza artificiale sta trasformando i reparti vendite, aiutando i commerciali a chiudere trattative più velocemente. Scopri come.
- [SEO Trend 2025 per il mondo del design e del contract](https://www.italiandesign.farm/seo-trend-2025-mondo-design-contract/): Che ti piaccia o no, la SEO cambia perché Google evolve. Sempre più rapidamente, in una direzione chiara, rivolta alla centralità delle persone e alla rilevanza del contenuto per le stesse. A discapito della mera quantità.
- [Remote Selling: consigli e strategie per i team commerciali](https://www.italiandesign.farm/remote-selling-consigli-strategie-team/): Come preparare il tuo reparto commerciale al remote selling? Scopri le migliori strategie e skill che servono al tuo team per vendere meglio da remoto.
- [Come scegliere un software CRM](https://www.italiandesign.farm/scegliere-software-crm/): Molte sono le aziende che, negli ultimi anni, hanno compreso la grande importanza del Customer Relationship Management (CRM), il che spiega la forte crescita di questo mercato. Questo trend è destinato anche ad intensificarsi.
- [AR e VR per l’architettura ed il design](https://www.italiandesign.farm/realta-aumentata-virtuale-architettura-design/): Realtà virtuale e realtà aumentata offrono molte opportunità per i settori dell’architettura e del design. Scoprile nel nostro ultimo blog post.
- [Vantaggi e benefici dell’intelligenza artificiale per i reparti vendite](https://www.italiandesign.farm/vantaggi-benefici-intelligenza-artificiale-reparti-vendite/): L’intelligenza artificiale semplifica, di fatto, il lavoro dei commerciali per attività di prospecting, outreach e creazione dei report. Scopri come.
- [L’intelligenza artificiale nel customer service B2B](https://www.italiandesign.farm/intelligenza-artificiale-customer-service-b2b/): Nel 2024 il customer service B2B diventerà sempre più basato sull’intelligenza artificiale. Quali sono i trend da tenere in conto? Scoprilo qui.
- [AI e marketing nei settori dell’arredamento e del design](https://www.italiandesign.farm/ai-e-marketing-manager-arredamento-design/): Utilizzare l’AI nel marketing nei settori dell’arredamento e dei design oggi è indispensabile. Impara ad applicarla grazie a esempi e casi studio.
- [Pinterest marketing per il business](https://www.italiandesign.farm/pinterest-marketing-business/): Per un’azienda che opera nel settore del design e arredamento non essere presente su Pinterest significa rinunciare alla possibilità di raggiungere un pubblico più ampio e di ottimizzare i propri investimenti di marketing ottenendo traffico di qualità.
- [Pinterest marketing: strategia e guida completa per aziende e brand](https://www.italiandesign.farm/pinterest-marketing-visual-content-marketing/): Nell'ultimo periodo si è evidenziata in modo sempre più consistente l'importanza dei contenuti visuali nel processo di attrazione, coinvolgimento e conversione di nuovi contatti. Il visual content marketing è il trend del momento. Facebook, Instagram, Snapchat... e Pinterest inseriscono costantemente nuove funzionalità per permettere una migliore fruizione di questo tipo di contenuti, approfondiamo l'argomento e scopriamone tutti i dettagli per meglio capire le tendenze del momento.
- [5+1 consigli per migliorare il tasso di conversione del tuo eCommerce di design](https://www.italiandesign.farm/5-1-consigli-per-migliorare-tasso-conversione-ecommerce-design/): “Il tuo shop digitale è ormai ben avviato, i prodotti sono allettanti, il processo di acquisto è funzionante e i prezzi sono allineati a quelli dei competitor, ma ancora non riesci a migliorare il tasso di conversione.”
- [Design, arredamento e architettura: 5 trend per il futuro del retail](https://www.italiandesign.farm/design-arredamento-architettura-5-trend-futuro-retail/): Il retail marketing comprende l’insieme delle iniziative e delle strategie volte a incrementare la consapevolezza del brand, le vendite ed il profitto derivante dal capitale investito (ROI). Ogni azienda dovrebbe dunque investire su software di analisi di marketing avanzato avviando così strategie basate sui dati e incentrate sul cliente. Per prepararsi alla graduale svolta è però necessario conoscere le principali tendenze del marketing al dettaglio per i prossimi mesi, avviandosi così verso il nuovo orizzonte del Retail 4.0.
- [Considerazioni e spunti di riflessione per implementare una corretta strategia eCommerce per il settore design](https://www.italiandesign.farm/considerazioni-riflessione-implementare-corretta-strategia-ecommerce-settore-design/): La crisi della pandemia di COVID ha costretto grandi Gruppi Industriali e PMI a ripensare ai modelli di business tradizionali, ormai decisamente superati, a fronte di un interlocutore sempre più informato e digitalizzato. A suo agio con un’evoluzione tecnologica sempre più galoppante.
- [Realtà aumentata e virtuale: quali opportunità per le moderne strategie di (inbound) marketing?](https://www.italiandesign.farm/realta-aumentata-realta-virtuale-moderne-strategie-inbound-marketing/): I digital marketer oggi, si ritrovano ad affrontare nuove sfide e a cogliere nuove opportunità. La pandemia da Coronavirus in corso ha portato un’accelerazione nei mutamenti dei processi di acquisto e di ricerca delle persone.
- [Chatbot e customer service: una sorprendente collaborazione su misura per i clienti](https://www.italiandesign.farm/chatbot-customer-service/): L'intelligenza artificiale sta ridefinendo radicalmente il panorama del servizio clienti. Dai messaggi automatici alla ricerca visiva, l'intelligenza artificiale consente alle aziende di supportare al meglio le esigenze dei loro clienti in tutti i punti di contatto della loro customer journey.
- [Migliorare il tasso di conversione e la lead generation con l’esperienza utente](https://www.italiandesign.farm/ottimizzare-tassi-conversione-lead-generation/): Sempre più aziende stanno apprendendo che per rimanere competitivi, devono investire in area UX per allineare il messaggio aziendale all’esperienza che l’utente si aspetta di avere con il brand scelto. Possiamo intendere la progettazione della user experience come il processo utilizzato dai web designer per creare siti che offrano agli utenti esperienze significative, uniche e interessanti, comprendendo aspetti di branding, design, usabilità e funzionalità.
- [Sales automation: come la tecnologia sta cambiando il mondo delle vendite](https://www.italiandesign.farm/sales-automation-tecnologia/): Nei mondi del design, dell’arredamento, del contract, così come in tanti altri settori, i top player sanno bene che, con l’evoluzione della tecnologia e dei consumatori, anche i modelli di vendita stanno subendo una vera e propria trasformazione a cui ci si deve adattare in tempi rapidi.
- [L’intersezione tra UX e SEO per un’accelerazione delle performance](https://www.italiandesign.farm/intersezione-ux-seo-accelerazione-performance/): Immaginiamo una relazione tra UX e SEO, dove la UX è attenta agli utenti e la SEO ai motori di ricerca. Insieme si completano strategicamente per raggiungere un obiettivo comune, intercettare le ricerche delle persone e al tempo stesso, fornire loro contenuti rilevanti nel minor tempo possibile.
- [Buyer personas: come costruire il profilo del tuo cliente ideale](https://www.italiandesign.farm/buyer-personas-come-costruire-profilo-cliente-ideale/): La buyer personas può essere definita come l’archetipo, ovvero una rappresentazione fittizia che raggruppa le caratteristiche del tuo cliente ideale. Costruire in maniera accurata una o più buyer personas ti consentirà di aumentare le performance di tutte le attività dei tuoi team di marketing e vendita fino ad arrivare a migliorare il tuo customer care.
- [SEO INTERNAZIONALE: che cos’è e come renderla efficace](https://www.italiandesign.farm/seo-internazionale-che-cos-e-quali-azioni-compiere-per-renderlo-efficace/): La SEO internazionale è un processo che ti permette di far conoscere il tuo website e dunque il tuo brand e promuoverlo al fine di ottenere visibilità sui motori di ricerca dei diversi paesi. È come il geotargeting, con la differenza che ottimizzi il tuo website per diversi paesi e diverse lingue.
- [Sales Prospecting: cos’è e come può aiutare il tuo team commerciale](https://www.italiandesign.farm/sales-prospecting-team-commerciale/): Le vendite stanno cambiando molto velocemente. Sempre di più, le conversazioni che sviluppiamo con i nostri lead e prospect diventano importanti e personalizzate. Esse sono alla base della creazione di relazioni forti e durature nel tempo con clienti attuali e potenziali così da non perdere nessuno durante il proprio ciclo di vendita.
- [Chatbot: scenario, benefici e trend per la crescita aziendale](https://www.italiandesign.farm/chatbot-scenario-benefici-e-trend-per-la-crescita-aziendale/): I chatbot sono una tecnologia dotata di intelligenza artificiale capace di aumentare le performance di marketing e sales della tua azienda, creando relazioni fidelizzate e durature con le tue buyer personas.
- [Aumentare performance e produttività del tuo team marketing: come fare](https://www.italiandesign.farm/aumentare-performance-e-produttivit-del-tuo-team-marketing-come-fare/): Il tuo prodotto non raggiunge i risultati sperati? Non riesci ad emergere tra gli altri competitor come avresti potuto, in relazione alla qualità della tua proposta? Bene, se hai questi problemi, è necessario che ritorni nella tua azienda e, più precisamente, nel settore marketing.
- [Come pianificare una campagna di social media marketing per i tuoi eventi ed aumentare l’engagement della community](https://www.italiandesign.farm/come-pianificare-una-campagna-di-social-media-marketing-per-i-tuoi-eventi-ed-aumentare-lengagement-della-community/): I dati confermano che i social network oggi sono parte essenziale di ogni nostra esperienza. Che tu stia organizzando un evento per i tuoi clienti o un incontro tra professionisti di settore poco importa, i social network possono aiutarti a generare passaparola diffondendo il messaggio che vuoi trasmettere e aumentando così la partecipazione delle persone all’evento.
- [Luxury eCommerce design: come aumentarne le performance](https://www.italiandesign.farm/ecommerce-luxury-customer-experience/): I numeri e le proiezioni dell’eCommerce sono accattivanti. Ma per creare realmente una piattaforma di successo, si rischia di dimenticare quanta progettazione ci sia dietro una eCommerce in ambito luxury e di prodotti alta qualità.
- [Guida smart: il ROI della creazione e sviluppo delle buyer personas](https://www.italiandesign.farm/guida-smart-il-roi-della-creazione-e-sviluppo-delle-buyer-personas/): Alla base dell’inbound marketing c’è il modo in cui comunichi i prodotti e i servizi della tua azienda e a chi lo comunichi. Che tu sia nel settore manifatturiero, del design, della distribuzione o della vendita al dettaglio, se non sei consapevole di chi cerchi di raggiungere, la passione che metti nel tuo lavoro quotidiano potrebbe non generare i risultati che meriti.
- [Marketing automation e retail: trend e best practices](https://www.italiandesign.farm/marketing-automation-e-retail-trend-e-best-practices/): Il marketing automation è un concetto ampio, e delinea un insieme di processi e tecnologie che automatizzano alcune comunicazioni, arrivando a raggiungere nuovi lead e aiutandoti nella loro conversione in clienti. Un percorso che migliora efficienza e produttività, velocizzando le tue operazioni di marketing.
- [Sviluppare l’impresa: i nostri prossimi corsi in collaborazione con So.Ge.S.I.](https://www.italiandesign.farm/sviluppare-impresa-formazione-sogesi-confindustria/): Confindustria Marche Nord organizza i corsi: “Buyer Personas: ROI, targeting e allineamento per creare strategie di marketing efficaci” e “Come rendere performante la tua la strategia di content marketing” tenuti da Daniel Casarin ed Emanuele Anselmi in due appuntamenti a Maggio e a Giugno 2019.
- [Paid advertising 2019: scenario, andamenti e trend](https://www.italiandesign.farm/paid-advertising-2019-trend/): Il 2019 sarà l’anno in cui l’advertising online supererà quello della carta stampata e della TV negli USA. Per quanto riguarda l’Europa, si pensa che l’investimento nel digital advertising aumenterà del 90%, contro il 25% di aumento per quanto riguarda la televisione (fonte: IAB Europe - ATTITUDES TO DIGITAL VIDEO ADVERTISING REPORT 2018).
- [Marketing automation: come e perché iniziare](https://www.italiandesign.farm/marketing-automation-come-iniziare/): Nell’era del “tutto e subito” i consumatori sono sempre connessi alla rete, più informati e più difficili da convincere. Per questo la vera sfida è oggi quella di colpire nel momento giusto. Adottando una strategia di marketing automation, si può fare in modo che il proprio sito aziendale passi dall’essere qualcosa di statico al diventare una vera e propria macchina per il marketing con infinite possibilità di lead generation e customer experience optimization.
- [Come strutturare un piano marketing in modo professionale e di successo](https://www.italiandesign.farm/come-fare-piano-marketing/): Sapere da dove cominciare per strutturare un piano marketing è quasi sempre la parte più difficile per un marketer, specialmente se non si è dei veri e propri esperti di strategia, pianificazione e trend. Oggi avere un piano e naturalmente una strategia di marketing (a medio e lungo termine) determina il successo commerciale di un'azienda. Scopriamo da dove iniziare in modo professionale.
- [Quando l’intelligenza artificiale entra nel marketing del tuo punto vendita](https://www.italiandesign.farm/intelligenza-artificiale-marketing-punto-vendita/): Jim McIngvale è la riprova che il settore della vendita al dettaglio di arredamento e complementi per la casa, comprende più dei mobili e dell'oggettistica di design, e più della vendita al dettaglio stessa...
- [Come fare email marketing professionale](https://www.italiandesign.farm/come-fare-email-marketing-professionale/): Una delle principali tendenze nel performance marketing e inbound marketing riguarda l'utilizzo della tecnologia per espandere il proprio pubblico e rendere più personalizzata la comunicazione con i clienti e potenziali. L'email marketing è al centro di questa tendenza.
- [Come migliorare il tasso di conversione del tuo sito web con il Growth Driven Design](https://www.italiandesign.farm/come-migliorare-il-tasso-di-conversione-con-il-growth-driven-design/): Poiché l’obiettivo di ogni azienda è quello di vendere, è fondamentale riuscire a portare ogni contatto che visita il sito web all’acquisto. Per far sì che ciò avvenga, viene utilizzato il Growth Driven Design, nonché un’ottimizzazione del processo di vendita, che comporta anche un aumento del tuo tasso di conversione, cioè la percentuale di persone che, una volta arrivate nel tuo sito web, concludono effettivamente l’acquisto.
- [In-Store Tracking: come tracciare gli utenti nei punti vendita, nell’era della fusione tra online e offline](https://www.italiandesign.farm/store-tracking-tracciare-utenti-punti-vendita/): L’eCommerce non ha sconfitto il negozio fisico, al contrario ha incentivato i retailer a trasformare il punto vendita. La sfida è andare verso il new retail dove online e offline si fondono in un’unica esperienza. A questo punto però diventa cruciale l'analisi per il tracciamento del percorso che l'utente fa da online a offline e viceversa. Scopriamo quali tecnologie possono venirci incontro e quali indicatori chiave di performance ha senso considerare.
- [Come rendere performante la tua la strategia di content marketing nel 2019](https://www.italiandesign.farm/content-marketing-2019/): Grazie al content marketing è possibile costruire nel tempo una relazione con i tuoi potenziali clienti. Questa relazione non deve essere basata sul desiderio di vendere ma sul desiderio di renderti utile e fornire valore. Ciò grazie alle competenze e al know-how che la tua azienda possiede. La vendita avverrà di conseguenza in modo del tutto naturale.
- [Come ottimizzare il tasso di conversione del tuo sito web per il B2B](https://www.italiandesign.farm/come-ottimizzare-il-tasso-di-conversione-b2b/): Fare in modo che i visitatori del sito web siano sufficientemente interessati a compilare un form di contatto è uno degli argomenti più importanti da tenere a mente quando si progetta il proprio sito web in ottica di lead generation per il b2b.
- [Il marketing industriale: significato, elementi e strategie efficaci](https://www.italiandesign.farm/marketing-industriale/): Il marketing industriale si occupa di tutti quegli scambi di beni e servizi che intervengono tra organizzazioni. Gli acquirenti, pertanto, possono essere tutte quelle imprese che utilizzano i beni e servizi acquistati per produrre altri beni e servizi da trasferire a terzi. Quali sono i must have di una strategia di marketing e vendita industriale?
- [Come aumentare le performance e la produttività del tuo team marketing](https://www.italiandesign.farm/come-aumentare-performance-team-marketing/): Oggi è più facile di quanto non sia mai stato avviare una propria azienda e se sei un imprenditore in erba, questa non può che essere una grande notizia. D'altra parte, più aziende significano più competizione. E più competizione significa che dobbiamo lavorare e investire di più e diventare più “smart” con le nostre attività di marketing. Le persone come vedremo sono un punto chiave di questo processo. Continuate a leggere e vi racconteremo come strutturare una strategia ed un piano attuabile per portare il vostro team marketing ad un livello successivo.
- [Come qualificare i tuoi lead e generare vendite di alta qualità](https://www.italiandesign.farm/come-qualificare-lead/): Una delle conversazioni più importanti che i venditori hanno con i loro potenziali clienti è la cosiddetta “discovery call”. Qui sta il proverbiale incrocio tra un contatto qualificato o uno da squalificare. Il problema è che non è quasi mai immediatamente ovvio quale percorso intraprendere. Qui entrano in gioco le strategie e le tattiche di qualifica del lead. Solo ponendo le giuste domande sarai in grado di determinare se la relazione con un lead debba continuare o meno in caso affermativo quali sono i passi successivi appropriati da fare. Questa guida ti aiuterà a scoprire i fondamenti della qualificazione dei lead oltre a diversi metodi e indicazioni da adottare per mantenere la tua pipeline sempre più profittevole.

## Pagine
- [Social media marketing](https://www.italiandesign.farm/social-media-marketing/): Come puoi utilizzare al meglio i social network come touchpoint con i tuoi potenziali clienti? E soprattutto, come puoi distinguerti rispetto a decine e decine di altri brand che vendono un prodotto simile al tuo? Grazie alla nostra business unit Compethink, che si occupa di analisi di intelligenza competitiva, ti aiutiamo a comprendere come creare un vantaggio competitivo che porti gli utenti a sceglierti.
- [Download](https://www.italiandesign.farm/download/): Una guida per CEO e marketing manager per potenziare i processi di lead generation e lead nurturing in occasione di fiere ed eventi.
- [Intelligenza artificiale](https://www.italiandesign.farm/intelligenza-artificiale/): Ma quanto è diffusa l’intelligenza artificiale nelle aziende oggi? Secondo un sondaggio recente di McKinsey, nel 2023 il 55% delle organizzazioni ha implementato l’IA in almeno un’area di business, rispetto al 50% del 2022 e al 20% del 2017. E non è una questione di numeri: le applicazioni spaziano dallo sviluppo di prodotti e servizi, al marketing, alle vendite, fino alle operazioni di servizio, con un utilizzo trasversale in quasi tutti i settori economici. 
- [Lead generation](https://www.italiandesign.farm/strategie-di-lead-generation/): PRENOTA UNA CONSULENZA GRATUITA
- [Ufficio stampa e PR](https://www.italiandesign.farm/servizi-ufficio-stampa-pr/): Progettiamo le tue attività di PR per creare, mantenere o migliorare la tua reputazione e la tua immagine. Oltre che per posizionare il tuo brand sui principali media di taglio istituzionale e di prodotto nazionali. Vuoi rispondere correttamente e in maniera professionale alle richieste dei media?  Facilitare interviste e creare opportunità di coperture mediatiche in Italia e all’estero attraverso un ufficio stampa professionale è indispensabile.
- [LAB Academy](https://www.italiandesign.farm/lab-academy/): Dal 2020 Italian Design Farm fa parte di un ambizioso progetto di formazione. Fondata da Adv Media Lab, gruppo aziendale di cui facciamo parte, Lab Academy progetta, organizza e offre webinar, workshop e programmi totalmente personalizzati sulle esigenze aziendali. I piani formativi toccano la più moderna e intera gamma dell'integrazione digitale di processi di marketing, vendite e customer experience, ABM, CRM, eCommerce marketing, data driven, customer experience, vendite e molto altro. Le attività di formazione continua di Lab Academy ti consentono di rimanere aggiornato sulle strategie, i processi e gli strumenti più richiesti di questi settori.
- [Finanza agevolata per le imprese](https://www.italiandesign.farm/finanza-agevolata-per-le-imprese/): Con il supporto di professionisti e consulenti operanti nel settore della finanza agevolata, Italian Design Farm accompagna i propri clienti lungo tutto il percorso di valutazione dei progetti aziendali riguardanti il mondo digitale e, in base ai requisiti da soddisfare, di selezione dei bandi a cui partecipare.
- [Marketing e sales automation](https://www.italiandesign.farm/consulenza-marketing-e-sales-automation/): Attraverso l'ideazione di una precisa strategia, un'accurata pianificazione e l'utilizzo di software all’avanguardia, con processi di marketing & sales automation ben strutturati è possibile automatizzare alcune fasi (spesso fondamentali) dell’intero processo di creazione, gestione e fidelizzazione di nuovi clienti, sia in ambito B2B che B2C.
- [Richiedi Consulenza](https://www.italiandesign.farm/richiedi-consulenza/): "*" indica i campi obbligatori
- [Blog e Risorse](https://www.italiandesign.farm/blog-e-risorse/): Blog e Risorse Aggiornamenti, risorse e suggerimenti di performance, inbound marketing e inbound sales ad alto valore aggiunto. Lo Smarketing, come unire vendite e marketing in azienda Digital strategySMarketing Lo Smarketing, come unire vendite e marketing in azienda Scopri come lo smarketing unisce vendite e marketing per ottimizzare lead e roi. Implementa SLA e closed-loop reporting per far crescere la tua impresa. L'adozione dello smarketing rappresenta l'evoluzione necessaria per le imprese che intendono smettere di sprecare budget in campagne che non parlano con la rete vendita. In un ecosistema dove il percorso d'acquisto è frammentato, l'integrazione tra sales e marketing non è un concetto filosofico, ma una sincronizzazione tecnica e operativa. Questo paradigma permette di presidiare l'intero customer journey trasformando il CRM da semplice archivio a un motore predittivo capace di servire ai venditori solo opportunità pronte per essere chiuse. Cosa si…advmedialab8 Maggio 2026 Accessibilità e SEO, i due pilastri web del 2026 SEO Accessibilità e SEO, i due pilastri web del 2026 Nel panorama digitale del 2026, la distinzione tra un sito web che si limita a esistere e uno che performa davvero risiede nella sua capacità di essere inclusivo e visibile. Accessibilità e SEO non sono più compartimenti stagni, ma due facce della stessa medaglia: la qualità dell'esperienza utente. Mentre la SEO si concentra sul rendere il contenuto rintracciabile dai motori di ricerca, l'accessibilità garantisce che quel contenuto sia fruibile da chiunque, indipendentemente dalle capacità fisiche o cognitive. Ignorare uno di questi pilastri significa precludersi una fetta enorme di mercato e, potenzialmente, incorrere in sanzioni legali. Un approccio moderno alla presenza online richiede un'evoluzione…advmedialab23 Marzo 2026 Content marketing per l’edilizia, costruisci autorità con la SEO SEO Content marketing per l’edilizia, costruisci autorità con la SEO Il settore edile è per natura basato sulla fiducia, sulla competenza tecnica e su decisioni di investimento a lungo termine. Per questo motivo, una semplice vetrina online non è sufficiente: la tua impresa ha bisogno di dimostrare autorevolezza ad ogni livello. Il Content Marketing è lo strumento essenziale per trasformare la tua esperienza di cantiere e il tuo know-how ingegneristico in capitale digitale. Nei prossimi paragrafi, vedremo come una strategia di contenuto mirata non solo migliora il posizionamento sui motori di ricerca, ma consolida la tua reputazione come il partner più affidabile, influenzando positivamente ogni fase del processo decisionale del cliente. Cos’è…La redazione di Italian Design Farm1 Dicembre 2025 Come usare al meglio l’IA nelle vendite Sales Come usare al meglio l’IA nelle vendite Scopri i 10 trend dell'IA nelle vendite del 2026. Dall'iper-personalizzazione al dynamic pricing, usa l'IA per massimizzare profitti ed efficienza. L'Intelligenza Artificiale (IA) ha superato la fase di semplice innovazione per diventare un pilastro strategico in ogni settore commerciale. Oggi, l'IA nelle vendite non è solo uno strumento di supporto, ma un acceleratore di performance che permette ai team di vendita di navigare con precisione in un mercato saturo di dati e caratterizzato da aspettative di personalizzazione altissime. I venditori più lungimiranti stanno già sfruttando il machine learning e l'analisi predittiva per trasformare la loro operatività da un'arte basata sull'istinto a una…advmedialab28 Ottobre 2025 Come scegliere il miglior CRM per un’azienda di arredamento? CRM Come scegliere il miglior CRM per un’azienda di arredamento? Usare un CRM per un’azienda d’arredamento è una mossa strategica per ottimizzare le relazioni con i clienti. Scopri nell’articolo come sceglierlo. Un sistema di Customer Relationship Management, (CRM) ben implementato può trasformare il modo in cui le aziende di arredamento gestiscono i contatti, dalla prima visita in showroom fino al post-vendita. Questo strumento diventa un vantaggio fondamentale per chi opera in un mercato competitivo come quello attuale. Per chi non sapesse di cosa stiamo parlando, un CRM permette di centralizzare le informazioni, automatizzare i processi e migliorare la comunicazione interna ed esterna. Ma come si determina l’efficacia di un CRM? Dalla sua capacità…Emanuele Anselmi13 Ottobre 2025 Guida su come fare B2B lead generation in fiera Event marketing Guida su come fare B2B lead generation in fiera Scopri come ottimizzare la B2B lead generation in fiera. Leggi la nostra guida per generare più contatti commerciali!La redazione di Italian Design Farm26 Giugno 2025 L’IA nel customer service su HubSpot Digital strategyIntelligenza artificiale L’IA nel customer service su HubSpot L’IA nel customer service ti aiuta a rispondere più velocemente ed efficacemente ai clienti del tuo sito web. Scopri come avviene questo processo su HubSpot.La redazione di Italian Design Farm23 Maggio 2025 Come l’esperienza utente migliora la lead generation Digital strategyInbound marketing Come l’esperienza utente migliora la lead generation Scopri come ottimizzare l'esperienza utente per migliorare la lead generation, analizzando il comportamento e utilizzando strumenti come Hotjar e Clarity.La redazione di Italian Design Farm8 Aprile 2025 Come unire chatbot e customer service per aumentare i lead Inbound marketingIntelligenza artificiale Come unire chatbot e customer service per aumentare i lead I chatbot stanno ridefinendo radicalmente il panorama del customer service. Scopri perché nel nostro ultimo blog post.La redazione di Italian Design Farm25 Marzo 2025 I vantaggi dell’intelligenza artificiale per i reparti vendite Intelligenza artificialeSales I vantaggi dell’intelligenza artificiale per i reparti vendite Oggi, l’intelligenza artificiale sta trasformando i reparti vendite, aiutando i commerciali a chiudere trattative più velocemente. Scopri come.La redazione di Italian Design Farm14 Febbraio 2025 SEO Trend 2025 per il mondo del design e del contract SEO SEO Trend 2025 per il mondo del design e del contract Che ti piaccia o no, la SEO cambia perché Google evolve. Sempre più rapidamente, in una direzione chiara, rivolta alla centralità delle persone e alla rilevanza del contenuto per le stesse. A discapito della mera quantità.La redazione di Italian Design Farm22 Gennaio 2025 Remote Selling: consigli e strategie per i team commerciali Remote sales Remote Selling: consigli e strategie per i team commerciali Come preparare il tuo reparto commerciale al remote selling? Scopri le migliori strategie e skill che servono al tuo team per vendere meglio da remoto.La redazione di Italian Design Farm18 Ottobre 2024 Come scegliere un software CRM CRM Come scegliere un software CRM Molte sono le aziende che, negli ultimi anni, hanno compreso la grande importanza del Customer Relationship Management (CRM), il che spiega la forte crescita di questo mercato. Questo trend è destinato anche ad intensificarsi.La redazione di Italian Design Farm30 Settembre 2024 AR e VR per l’architettura ed il design Realtà virtuale AR e VR per l’architettura ed il design Realtà virtuale e realtà aumentata offrono molte opportunità per i settori dell’architettura e del design. Scoprile nel nostro ultimo blog post.La redazione di Italian Design Farm22 Marzo 2024 Vantaggi e benefici dell’intelligenza artificiale per i reparti vendite Intelligenza artificialeSales Vantaggi e benefici dell’intelligenza artificiale per i reparti vendite L’intelligenza artificiale semplifica, di fatto, il lavoro dei commerciali per attività di prospecting, outreach e creazione dei report. Scopri come.La redazione di Italian Design Farm16 Febbraio 2024 L’intelligenza artificiale nel customer service B2B Intelligenza artificialeDigital strategy L’intelligenza artificiale nel customer service B2B Nel 2024 il customer service B2B diventerà sempre più basato sull’intelligenza artificiale. Quali sono i trend da tenere in conto? Scoprilo qui.La redazione di Italian Design Farm12 Gennaio 2024 AI e marketing nei settori dell’arredamento e del design Intelligenza artificialeDigital strategy AI e marketing nei settori dell’arredamento e del design Utilizzare l’AI nel marketing nei settori dell’arredamento e dei design oggi è indispensabile. Impara ad applicarla grazie a esempi e casi studio.La redazione di Italian Design Farm30 Novembre 2023 Pinterest marketing per il business Social media marketing Pinterest marketing per il business Per un’azienda che opera nel settore del design e arredamento non essere presente su Pinterest significa rinunciare alla possibilità di raggiungere un pubblico più ampio e di ottimizzare i propri investimenti di marketing ottenendo traffico di qualità.La redazione di Italian Design Farm23 Ottobre 2023 Pinterest marketing: strategia e guida completa per aziende e brand Social media marketing Pinterest marketing: strategia e guida completa per aziende e brand Nell'ultimo periodo si è evidenziata in modo sempre più consistente l'importanza dei contenuti visuali nel processo di attrazione, coinvolgimento e conversione di nuovi contatti. Il visual content marketing è il trend del momento. Facebook, Instagram, Snapchat... e Pinterest inseriscono costantemente nuove funzionalità per permettere una migliore fruizione di questo tipo di contenuti, approfondiamo l'argomento e scopriamone tutti i dettagli per meglio capire le tendenze del momento.La redazione di Italian Design Farm18 Luglio 2023 5+1 consigli per migliorare il tasso di conversione del tuo eCommerce di design eCommerceStrategyWeb design 5+1 consigli per migliorare il tasso di conversione del tuo eCommerce di design “Il tuo shop digitale è ormai ben avviato, i prodotti sono allettanti, il processo di acquisto è funzionante e i prezzi sono allineati a quelli dei competitor, ma ancora non riesci a migliorare il tasso di conversione.” Il conversion rate è tra le KPI (Key Performance Indicator) più importanti da tenere in considerazione se stai cercando di migliorare le prestazioni di un eCommerce, è il dato che ti dirà se il tuo eshop sta funzionando correttamente e sta ottenendo le prestazioni che desideri. Se sei interessato all’argomento ti invitiamo a proseguire la lettura per comprendere nel dettaglio cos’è il tasso…Filippo Bossi1 Settembre 2022 Design, arredamento e architettura: 5 trend per il futuro del retail Retail marketingTrend Design, arredamento e architettura: 5 trend per il futuro del retail Il retail marketing comprende l’insieme delle iniziative e delle strategie volte a incrementare la consapevolezza del brand, le vendite ed il profitto derivante dal capitale investito (ROI). Ogni azienda dovrebbe dunque investire su software di analisi di marketing avanzato avviando così strategie basate sui dati e incentrate sul cliente. Per prepararsi alla graduale svolta è però necessario conoscere le principali tendenze del marketing al dettaglio per i prossimi mesi, avviandosi così verso il nuovo orizzonte del Retail 4.0.Valeria Minciullo29 Luglio 2022 Considerazioni e spunti di riflessione per implementare una corretta strategia eCommerce per il settore design eCommerceTrend Considerazioni e spunti di riflessione per implementare una corretta strategia eCommerce per il settore design La crisi della pandemia di COVID ha costretto grandi Gruppi Industriali e PMI a ripensare ai modelli di business tradizionali, ormai decisamente superati, a fronte di un interlocutore sempre più informato e digitalizzato. A suo agio con un’evoluzione tecnologica sempre più galoppante.Emanuele Anselmi21 Aprile 2022 Realtà aumentata e virtuale: quali opportunità per le moderne strategie di (inbound) marketing? Digital strategyInbound marketingRealtà virtuale Realtà aumentata e virtuale: quali opportunità per le moderne strategie di (inbound) marketing? I digital marketer oggi, si ritrovano ad affrontare nuove sfide e a cogliere nuove opportunità. La pandemia da Coronavirus in corso ha portato un’accelerazione nei mutamenti dei processi di acquisto e di ricerca delle persone.Emanuele Anselmi17 Novembre 2020 Digital Marketing 2021: scenari e trend post COVID-19 Digital strategyInbound marketingTrend Digital Marketing 2021: scenari e trend post COVID-19 I marketer digitali di successo si adattano a qualsiasi circostanza, elaborando strategie innovative per le aziende, contestualizzandole rispetto ai mutamenti delle tecnologie e dei comportamenti delle persone. Sono lontani ma vicini. Mostrano empatia e sostegno alle buyer personas, soprattutto nei momenti di difficoltà.Emanuele Anselmi16 Luglio 2020 Chatbot e customer service: una sorprendente collaborazione su misura per i clienti Inbound marketingIntelligenza artificiale Chatbot e customer service: una sorprendente collaborazione su misura per i clienti L'intelligenza artificiale sta ridefinendo radicalmente il panorama del servizio clienti. Dai messaggi automatici alla ricerca visiva, l'intelligenza artificiale consente alle aziende di supportare al meglio le esigenze dei loro clienti in tutti i punti di contatto della loro customer journey.Emanuele Anselmi12 Giugno 2020 Migliorare il tasso di conversione e la lead generation con l’esperienza utente Digital strategyInbound marketing Migliorare il tasso di conversione e la lead generation con l’esperienza utente Sempre più aziende stanno apprendendo che per rimanere competitivi, devono investire in area UX per allineare il messaggio aziendale all’esperienza che l’utente si aspetta di avere con il brand scelto. Possiamo intendere la progettazione della user experience come il processo utilizzato dai web designer per creare siti che offrano agli utenti esperienze significative, uniche e interessanti, comprendendo aspetti di branding, design, usabilità e funzionalità.Emanuele Anselmi5 Maggio 2020 Sales automation: come la tecnologia sta cambiando il mondo delle vendite Digital strategyInbound marketingInbound salesMarketing automation Sales automation: come la tecnologia sta cambiando il mondo delle vendite Nei mondi del design, dell’arredamento, del contract, così come in tanti altri settori, i top player sanno bene che, con l’evoluzione della tecnologia e dei consumatori, anche i modelli di vendita stanno subendo una vera e propria trasformazione a cui ci si deve adattare in tempi rapidi.Emanuele Anselmi20 Marzo 2020 L’intersezione tra UX e SEO per un’accelerazione delle performance Digital strategyInbound marketing L’intersezione tra UX e SEO per un’accelerazione delle performance Immaginiamo una relazione tra UX e SEO, dove la UX è attenta agli utenti e la SEO ai motori di ricerca. Insieme si completano strategicamente per raggiungere un obiettivo comune, intercettare le ricerche delle persone e al tempo stesso, fornire loro contenuti rilevanti nel minor tempo possibile.Emanuele Anselmi5 Marzo 2020 Buyer personas: come costruire il profilo del tuo cliente ideale Digital strategyInbound marketing Buyer personas: come costruire il profilo del tuo cliente ideale La buyer personas può essere definita come l’archetipo, ovvero una rappresentazione fittizia che raggruppa le caratteristiche del tuo cliente ideale. Costruire in maniera accurata una o più buyer personas ti consentirà di aumentare le performance di tutte le attività dei tuoi team di marketing e vendita fino ad arrivare a migliorare il tuo customer care.Emanuele Anselmi30 Gennaio 2020 SEO INTERNAZIONALE: che cos’è e come renderla efficace SEO SEO INTERNAZIONALE: che cos’è e come renderla efficace La SEO internazionale è un processo che ti permette di far conoscere il tuo website e dunque il tuo brand e promuoverlo al fine di ottenere visibilità sui motori di ricerca dei diversi paesi. È come il geotargeting, con la differenza che ottimizzi il tuo website per diversi paesi e diverse lingue.Emanuele Anselmi29 Novembre 2019 Sales Prospecting: cos’è e come può aiutare il tuo team commerciale Digital strategyInbound salesSalesSMarketing Sales Prospecting: cos’è e come può aiutare il tuo team commerciale Le vendite stanno cambiando molto velocemente. Sempre di più, le conversazioni che sviluppiamo con i nostri lead e prospect diventano importanti e personalizzate. Esse sono alla base della creazione di relazioni forti e durature nel tempo con clienti attuali e potenziali così da non perdere nessuno durante il proprio ciclo di vendita.Emanuele Anselmi17 Ottobre 2019 Chatbot: scenario, benefici e trend per la crescita aziendale Marketing automationStrategyTrend Chatbot: scenario, benefici e trend per la crescita aziendale I chatbot sono una tecnologia dotata di intelligenza artificiale capace di aumentare le performance di marketing e sales della tua azienda, creando relazioni fidelizzate e durature con le tue buyer personas.Emanuele Anselmi19 Settembre 2019 Aumentare performance e produttività del tuo team marketing: come fare Strategy Aumentare performance e produttività del tuo team marketing: come fare Il tuo prodotto non raggiunge i risultati sperati? Non riesci ad emergere tra gli altri competitor come avresti potuto, in relazione alla qualità della tua proposta? Bene, se hai questi problemi, è necessario che ritorni nella tua azienda e, più precisamente, nel settore marketing.Emanuele Anselmi22 Luglio 2019 Come pianificare una campagna di social media marketing per i tuoi eventi ed aumentare l’engagement della community Social media marketing Come pianificare una campagna di social media marketing per i tuoi eventi ed aumentare l’engagement della community I dati confermano che i social network oggi sono parte essenziale di ogni nostra esperienza. Che tu stia organizzando un evento per i tuoi clienti o un incontro tra professionisti di settore poco importa, i social network possono aiutarti a generare passaparola diffondendo il messaggio che vuoi trasmettere e aumentando così la partecipazione delle persone all’evento.Emanuele Anselmi22 Luglio 2019 Luxury eCommerce design: come aumentarne le performance Web design Luxury eCommerce design: come aumentarne le performance I numeri e le proiezioni dell’eCommerce sono accattivanti. Ma per creare realmente una piattaforma di successo, si rischia di dimenticare quanta progettazione ci sia dietro una eCommerce in ambito luxury e di prodotti alta qualità.Emanuele Anselmi13 Luglio 2019 Guida smart: il ROI della creazione e sviluppo delle buyer personas Business Guida smart: il ROI della creazione e sviluppo delle buyer personas Alla base dell’inbound marketing c’è il modo in cui comunichi i prodotti e i servizi della tua azienda e a chi lo comunichi. Che tu sia nel settore manifatturiero, del design, della distribuzione o della vendita al dettaglio, se non sei consapevole di chi cerchi di raggiungere, la passione che metti nel tuo lavoro quotidiano potrebbe non generare i risultati che meriti.Emanuele Anselmi10 Luglio 2019 Marketing automation e retail: trend e best practices Marketing automationRetail marketing Marketing automation e retail: trend e best practices Il marketing automation è un concetto ampio, e delinea un insieme di processi e tecnologie che automatizzano alcune comunicazioni, arrivando a raggiungere nuovi lead e aiutandoti nella loro conversione in clienti. Un percorso che migliora efficienza e produttività, velocizzando le tue operazioni di marketing.Emanuele Anselmi24 Giugno 2019 Sviluppare l’impresa: i nostri prossimi corsi in collaborazione con So.Ge.S.I. Inbound marketing Sviluppare l’impresa: i nostri prossimi corsi in collaborazione con So.Ge.S.I. Confindustria Marche Nord organizza i corsi: “Buyer Personas: ROI, targeting e allineamento per creare strategie di marketing efficaci” e “Come rendere performante la tua la strategia di content marketing” tenuti da Daniel Casarin ed Emanuele Anselmi in due appuntamenti a Maggio e a Giugno 2019.Emanuele Anselmi14 Maggio 2019 Paid advertising 2019: scenario, andamenti e trend Trend Paid advertising 2019: scenario, andamenti e trend Il 2019 sarà l’anno in cui l’advertising online supererà quello della carta stampata e della TV negli USA. Per quanto riguarda l’Europa, si pensa che l’investimento nel digital advertising aumenterà del 90%, contro il 25% di aumento per quanto riguarda la televisione (fonte: IAB Europe - ATTITUDES TO DIGITAL VIDEO ADVERTISING REPORT 2018).Emanuele Anselmi13 Maggio 2019 Marketing automation: come e perché iniziare Marketing automationStrategy Marketing automation: come e perché iniziare Nell’era del “tutto e subito” i consumatori sono sempre connessi alla rete, più informati e più difficili da convincere. Per questo la vera sfida è oggi quella di colpire nel momento giusto. Adottando una strategia di marketing automation, si può fare in modo che il proprio sito aziendale passi dall’essere qualcosa di statico al diventare una vera e propria macchina per il marketing con infinite possibilità di lead generation e customer experience optimization.Emanuele Anselmi27 Aprile 2019 Come strutturare un piano marketing in modo professionale e di successo Digital strategyStrategy Come strutturare un piano marketing in modo professionale e di successo Sapere da dove cominciare per strutturare un piano marketing è quasi sempre la parte più difficile per un marketer, specialmente se non si è dei veri e propri esperti di strategia, pianificazione e trend. Oggi avere un piano e naturalmente una strategia di marketing (a medio e lungo termine) determina il successo commerciale di un'azienda. Scopriamo da dove iniziare in modo professionale.Emanuele Anselmi17 Febbraio 2019 Quando l’intelligenza artificiale entra nel marketing del tuo punto vendita Retail marketing Quando l’intelligenza artificiale entra nel marketing del tuo punto vendita Jim McIngvale è la riprova che il settore della vendita al dettaglio di arredamento e complementi per la casa, comprende più dei mobili e dell'oggettistica di design, e più della vendita al dettaglio stessa...Emanuele Anselmi26 Dicembre 2018 Come fare email marketing professionale Email marketing Come fare email marketing professionale Una delle principali tendenze nel performance marketing e inbound marketing riguarda l'utilizzo della tecnologia per espandere il proprio pubblico e rendere più personalizzata la comunicazione con i clienti e potenziali. L'email marketing è al centro di questa tendenza.Emanuele Anselmi10 Dicembre 2018 Come migliorare il tasso di conversione del tuo sito web con il Growth Driven Design Web design Come migliorare il tasso di conversione del tuo sito web con il Growth Driven Design Poiché l’obiettivo di ogni azienda è quello di vendere, è fondamentale riuscire a portare ogni contatto che visita il sito web all’acquisto. Per far sì che ciò avvenga, viene utilizzato il Growth Driven Design, nonché un’ottimizzazione del processo di vendita, che comporta anche un aumento del tuo tasso di conversione, cioè la percentuale di persone che, una volta arrivate nel tuo sito web, concludono effettivamente l’acquisto.Emanuele Anselmi4 Dicembre 2018 In-Store Tracking: come tracciare gli utenti nei punti vendita, nell’era della fusione tra online e offline Retail marketing In-Store Tracking: come tracciare gli utenti nei punti vendita, nell’era della fusione tra online e offline L’eCommerce non ha sconfitto il negozio fisico, al contrario ha incentivato i retailer a trasformare il punto vendita. La sfida è andare verso il new retail dove online e offline si fondono in un’unica esperienza. A questo punto però diventa cruciale l'analisi per il tracciamento del percorso che l'utente fa da online a offline e viceversa. Scopriamo quali tecnologie possono venirci incontro e quali indicatori chiave di performance ha senso considerare.Emanuele Anselmi5 Novembre 2018 Come rendere performante la tua la strategia di content marketing nel 2019 Inbound marketing Come rendere performante la tua la strategia di content marketing nel 2019 Grazie al content marketing è possibile costruire nel tempo una relazione con i tuoi potenziali clienti. Questa relazione non deve essere basata sul desiderio di vendere ma sul desiderio di renderti utile e fornire valore. Ciò grazie alle competenze e al know-how che la tua azienda possiede. La vendita avverrà di conseguenza in modo del tutto naturale.Emanuele Anselmi16 Ottobre 2018 Come ottimizzare il tasso di conversione del tuo sito web per il B2B Digital strategyInbound marketing Come ottimizzare il tasso di conversione del tuo sito web per il B2B Fare in modo che i visitatori del sito web siano sufficientemente interessati a compilare un form di contatto è uno degli argomenti più importanti da tenere a mente quando si progetta il proprio sito web in ottica di lead generation per il b2b.Emanuele Anselmi20 Settembre 2018 Il marketing industriale: significato, elementi e strategie efficaci Inbound marketing Il marketing industriale: significato, elementi e strategie efficaci Il marketing industriale si occupa di tutti quegli scambi di beni e servizi che intervengono tra organizzazioni. Gli acquirenti, pertanto, possono essere tutte quelle imprese che utilizzano i beni e servizi acquistati per produrre altri beni e servizi da trasferire a terzi. Quali sono i must have di una strategia di marketing e vendita industriale?Emanuele Anselmi28 Luglio 2018 Come aumentare le performance e la produttività del tuo team marketing Digital strategySMarketing Come aumentare le performance e la produttività del tuo team marketing Oggi è più facile di quanto non sia mai stato avviare una propria azienda e se sei un imprenditore in erba, questa non può che essere una grande notizia. D'altra parte, più aziende significano più competizione. E più competizione significa che dobbiamo lavorare e investire di più e diventare più “smart” con le nostre attività di marketing. Le persone come vedremo sono un punto chiave di questo processo. Continuate a leggere e vi racconteremo come strutturare una strategia ed un piano attuabile per portare il vostro team marketing ad un livello successivo.Emanuele Anselmi3 Giugno 2018 Come qualificare i tuoi lead e generare vendite di alta qualità Inbound marketingInbound sales Come qualificare i tuoi lead e generare vendite di alta qualità Una delle conversazioni più importanti che i venditori hanno con i loro potenziali clienti è la cosiddetta “discovery call”. Qui sta il proverbiale incrocio tra un contatto qualificato o uno da squalificare. Il problema è che non è quasi mai immediatamente ovvio quale percorso intraprendere. Qui entrano in gioco le strategie e le tattiche di qualifica del lead. Solo ponendo le giuste domande sarai in grado di determinare se la relazione con un lead debba continuare o meno in caso affermativo quali sono i passi successivi appropriati da fare. Questa guida ti aiuterà a scoprire i fondamenti della qualificazione dei…Emanuele Anselmi25 Maggio 2018 Tasso di conversione: cos’è e come misurarlo Digital strategyWeb design Tasso di conversione: cos’è e come misurarlo Il tasso di conversione è la percentuale di utenti che eseguono un'azione desiderata e specifica. Lo scopo principale di misurare il tasso di conversione del tuo sito web è quello di tracciare “eventi” unici che possiamo ritenere un punto di riferimento per il rendimento del nostro sito web per non dire quello della tua azienda.Emanuele Anselmi24 Aprile 2018 Pinterest vs Instragram: la scelta migliore per il B2B nel design e arredamento Digital strategySocial media marketing Pinterest vs Instragram: la scelta migliore per il B2B nel design e arredamento Per aziende del settore arredo e design, architetti e interior designer è fondamentale essere attive sui social media per poter promuovere idee e ispirazioni su come utilizzare o posizionare il prodotti di design... ma qual è il social più adatto per farlo?Emanuele Anselmi9 Aprile 2018 Traffico, lead generation e aumento delle vendite con Pinterest Digital strategySocial media marketing Traffico, lead generation e aumento delle vendite con Pinterest Negli ultimi anni è cresciuto notevolmente il numero di brand del settore dell'arredamento e design presenti online: oltre ai website che ormai tutte le aziende possiedono, sono sempre più comuni i profili business sui social network. Spesso queste aziende si focalizzano su Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube e Twitter, credendo che questi siano gli unici canali per la brand awareness e lead generation. Ma non sanno che quell'account su Pinterest che hanno attivato un giorno per caso potrebbe portare interessanti risultati in termini di ritorno d'investimento.Emanuele Anselmi23 Marzo 2018 Pinterest SEO: guida a come attrarre più visitatori al tuo website Social media marketing Pinterest SEO: guida a come attrarre più visitatori al tuo website Pinterest è un social network di tendenza, ma anche un potente motore di ricerca visuale. E come con tutti gli altri motori di ricerca, puoi attuare una strategia Pinterest Marketing e SEO per ottimizzare la visibilità della tua azienda sul web e veicolare traffico direttamente al tuo website.Emanuele Anselmi19 Marzo 2018 Il nuovo marketing “non convenzionale”? La carta stampata Inbound marketingTrend Il nuovo marketing “non convenzionale”? La carta stampata Quando si parla di comunicazione su carta stampata si è soliti dire quanto sia impossibile misurarne il ROI. Sei convinto di questa teoria? Il marketing manager di Nike ti risponderebbe “Just do it”. In questo articolo ti spiegheremo non solo come stiamo entrando in una nuova età dell'oro della carta stampata ma di come calcolarne il ROI e ottimizzarne i risultati delle tue campagne.Emanuele Anselmi9 Febbraio 2018 B2B SEO: trend, nuove strategie e best practices Inbound marketingTrend B2B SEO: trend, nuove strategie e best practices Se parliamo di SEO B2B dobbiamo considerare che oggi esistono migliaia di segnali di classificazione che Google applica al proprio algoritmo e non possiamo fingere di sapere quali siano. Quello che sappiamo è quanto questi fattori ranking generano impatto sul posizionamento e la loro rispettiva importanza.Emanuele Anselmi12 Gennaio 2018 Perché e come analizzare il ritorno d’investimento delle tue attività di social media marketing Social media marketing Perché e come analizzare il ritorno d’investimento delle tue attività di social media marketing Quando si tratta di marketing digitale, una delle cose più difficili per gli imprenditori è quella di misurare il ROI nei propri sforzi di social media marketing. Ormai i marchi e le aziende realizzano che essere presenti nei social network non è un optional ma è necessario per monitorare le diverse relazioni con potenziali clienti e fan, e avviare strategie di community marketing in ottica di risultato.Emanuele Anselmi13 Dicembre 2017 La nuova era della SEO Inbound marketingTrend La nuova era della SEO La pianificazione della tua strategia di ottimizzazione sui motori di ricerca, alla luce delle nuove tendenze è fondamentale. Tutto parte da come le persone cercano informazioni e oggi lo possono fare attraverso Google, i social network e assistenti vocali.Emanuele Anselmi12 Novembre 2017 Inbound marketing e marketing automation? La piattaforma ideale per una crescita sostenibile in tutto il mondo Inbound marketing Inbound marketing e marketing automation? La piattaforma ideale per una crescita sostenibile in tutto il mondo Muovendo i primi passi nel campo del marketing digitale, potresti rimanere letteralmente stregato dai concetti di "Inbound Marketing" e "Marketing Automation". Ma cosa significano questi termini? Sono la stessa cosa? Hai bisogno di uno dei due oppure ti servono entrambi per migliorare le performance di marketing e vendita della tua azienda?Emanuele Anselmi27 Settembre 2017 Tra inbound e outbound sales: come superare l’overload informativo nelle vendite B2B Sales Tra inbound e outbound sales: come superare l’overload informativo nelle vendite B2B Il processo di acquisto (buyer journey) nel B2B sta diventando fin troppo complesso. Negli ultimi due anni i dati dal nostro centro studio riporta un allungamento dell'80% dei percorsi nella canalizzazione multicanale. Nella disamina fatta, escludendo fattori di tipo macroeconomico, significa che il processo per la decisione all'acquisto può allungarsi significativamente, con relativo forte impatto su liquidità e fatturato. Per marketer, commerciali e responsabili vendite, conoscere come superare questo overload informativo, supportare l'utente nella gestione delle informazioni da acquisire e facilitare il percorso di acquisto diventa essenziale.Emanuele Anselmi10 Agosto 2017 Come e perché scegliere il giusto CRM per accelerare le vendite Inbound salesSMarketing Come e perché scegliere il giusto CRM per accelerare le vendite Nel nostro blog abbiamo già parlato di come si stanno evolvendo i team di vendita moderni, in risposta alla quantità di informazioni in mano ai potenziali clienti che, in qualsiasi momento, sono liberi di accedere a tutte le informazioni di cui hanno bisogno per soddisfare i loro bisogni e rispondere alle loro criticità.Emanuele Anselmi3 Luglio 2017 I trend nel digital marketing che domineranno il 2017 e 2018 nel settore design e arredamento Digital strategyTrend I trend nel digital marketing che domineranno il 2017 e 2018 nel settore design e arredamento Siamo a chiusura del primo semestre 2017 e possiamo ormai tranquillamente chiederci quali sono i principali elementi che stanno influenzando l'ambito del marketing nel settore design, arredamento e complementi. Pronti per un ricco approfondimento?Emanuele Anselmi9 Giugno 2017 Inbound Sales: l’evoluzione del moderno team di vendita Inbound sales Inbound Sales: l’evoluzione del moderno team di vendita L’aumento della disponibilità di contenuti di marketing sul web, ha reso i buyer liberi di accedere in ogni momento alle informazioni di cui necessitano per le loro decisioni di acquisto, rendendoli totalmente indipendenti da quelle fornite dai commerciali. Come puoi intervenire in questo processo?Emanuele Anselmi1 Maggio 2017 Guida all’inbound sales: 13 libri essenziali Inbound marketing Guida all’inbound sales: 13 libri essenziali Perché Inbound sales? Le dinamiche relazionali sono cambiate comprese quelle tra il buyer ed il seller. Oggi, l’informazione a disposizione degli utenti è a portata di un solo click...Emanuele Anselmi18 Aprile 2017 Lead generation: dove si incontrano marketing e vendite Inbound marketingSMarketing Lead generation: dove si incontrano marketing e vendite Il processo di acquisizione di contatti qualificati è cambiato. Marketer e commerciali, piuttosto che allocare budget in attività di advertising di massa, hanno bisogno di trovare nuovi modi, più performanti, per attrarre e coinvolgere potenziali clienti di maggior qualità con relazioni personalizzate e durature...Emanuele Anselmi14 Marzo 2017 Sales Enablement vs SMarketing: due facce della stessa medaglia? SMarketing Sales Enablement vs SMarketing: due facce della stessa medaglia? Quando il team di vendita e quello di marketing lavorano insieme è possibile registrare un incremento della produttività e, quindi, dei profitti. Quando non lo fanno invece, è molto semplice mancare gli obiettivi prefissati.Emanuele Anselmi22 Gennaio 2017 Perché ai migliori web designer non importa essere perfetti? Web design Perché ai migliori web designer non importa essere perfetti? Al giorno d’oggi, il website è diventato uno strumento di comunicazione e interazione essenziale per ogni azienda. E' infatti, sempre più fondamentale utilizzare le opportunità offerte dal web per promuovere, far conoscere il proprio business e raggiungere nuovi potenziali clienti, fidelizzandone i vecchi.Emanuele Anselmi13 Dicembre 2016 Vendite, supporto e comunicazione: ecco il WhatsApp marketing Social media marketing Vendite, supporto e comunicazione: ecco il WhatsApp marketing Facebook è a quota 1,71 miliardi di utenti attivi, Twitter 310 milioni, LinkedIn 100 milioni, per questo è necessario utilizzare i social network ogni giorno per connetterti con i tuoi utenti e coinvolgerli. E WhatsApp invece? Oltre un miliardo… l'hai già inserita nella tua strategia comunicativa, di marketing o customer service?Emanuele Anselmi6 Settembre 2016 Lancia i tuoi nuovi prodotti ottenendo il massimo grazie all’inbound marketing Inbound marketing Lancia i tuoi nuovi prodotti ottenendo il massimo grazie all’inbound marketing Il lancio di nuovi prodotti e collezioni è sempre un momento che genera grande entusiasmo. Ma molto spesso il risultato in termini di vendite iniziali non soddisfa le aspettative, lo sforzo impiegato e soprattutto le attenzioni dedicate alla qualità del proprio prodotto, che in questo modo perde rapidamente di valore. Ecco come evitare tutto questo grazie all’inbound marketing.Emanuele Anselmi23 Agosto 2016 Retail marketing: 6 modi per calcolare gli effetti delle campagne pay per click sulle visite nei punti vendita Retail marketing Retail marketing: 6 modi per calcolare gli effetti delle campagne pay per click sulle visite nei punti vendita Uno dei sottoprodotti di maggior valore di una strategia di pay per click attraverso Google AdWords ben strutturata è l’abbondanza di dati accurati, rilevanti e facilmente utilizzabili all’intero dei processi aziendali. A differenza dei canali tradizionali come la stampa o la TV, il pay per click fornisce un feedback immediato. L’unico limite può essere rappresentato dall’approccio dei manager che si occupano di gestire queste campagne.Emanuele Anselmi3 Agosto 2016 Come aumentare la brand awareness su Facebook grazie ai nuovi strumenti di advertising Social media marketing Come aumentare la brand awareness su Facebook grazie ai nuovi strumenti di advertising Utilizzi Facebook come mezzo per aumentare anche la tua brand awareness? Se lo fai, abbiamo delle informazioni interessanti per te! Facebook di recente ha rilasciato un nuovo obiettivo per gli annunci sponsorizzati: la brand awareness.Emanuele Anselmi27 Luglio 2016 Houzz marketing? O meglio come raggiungere nuovi clienti con un social network verticale Social media marketing Houzz marketing? O meglio come raggiungere nuovi clienti con un social network verticale Era il 2009 quando scoprimmo Houzz. Oggi la piattaforma in cui oltre 40 milioni di utenti attivi al mese cercano e trovano foto di mobili, complementi, case e giardini è da implementare completamente nella propria strategia di marketing (internazionale). Gli utenti combinano stili, colori e design per creare la loro casa perfetta e possono entrare in contatto diretto con progettisti e aziende per ogni elemento trovato su Houzz. Vuoi entrare a far parte di questa community?Emanuele Anselmi19 Luglio 2016 7 Passi per una strategia di video marketing di successo Digital strategy 7 Passi per una strategia di video marketing di successo Il video marketing sta diventando la prossima colonna portante delle attività di comunicazione e digital marketing internazionale, soprattutto nel settore del design. Se non hai già iniziato ad ideare ed attuare la tua strategia di video marketing stai rischiando di perdere terreno rispetto a quei tuoi concorrenti più propensi ai risultati.Emanuele Anselmi8 Luglio 2016 Consigli preziosi per lanciare un’efficace attività di (digital) marketing internazionale Digital strategy Consigli preziosi per lanciare un’efficace attività di (digital) marketing internazionale Riferirsi ad un pubblico internazionale richiede un impegno costante ed una conoscenza approfondita dei mercati. Una strategia di digital marketing internazionale ben pianificata permette all’azienda di rivolgersi al pubblico estero in maniera efficace e di aumentare la notorietà del brand. Sei pronto a cogliere quest’occasione?Emanuele Anselmi29 Giugno 2016 Perché costruire una customer journey map della tua azienda? Strategy Perché costruire una customer journey map della tua azienda? Con Customer Journey Map si intende l’itinerario che il cliente percorre quando avvia la propria relazione con un brand nel tempo, attraverso i diversi “punti di contatto” (touchpoints) online oppure offline. Ecco come padroneggiare uno dei più potenti strumenti di analisi ed esecuzione.Emanuele Anselmi22 Giugno 2016 Marketing automation: definizione, opportunità e strategia Marketing automation Marketing automation: definizione, opportunità e strategia Grazie a processi e tecnologie studiate ad hoc, i sistemi di marketing automation permettono di automatizzare le conversazioni con gli utenti attraverso l’invio di comunicazioni personalizzate basate sull'analisi dei dati raccolti.Emanuele Anselmi6 Giugno 2016 Retention Marketing: scenario, opportunità ed utilizzo Inbound marketing Retention Marketing: scenario, opportunità ed utilizzo Nell’era digitale le aziende si trovano a dover competere in un mercato globale in cui diventa difficile continuare ad acquisire nuovi clienti senza dover investire budget consistenti importanti. Grazie al Retention Marketing l’azienda può ovviare in parte a questi problemi, favorendo il tasso di riacquisto dei clienti già acquisiti, aumentando così la loro profittabilità.Emanuele Anselmi27 Maggio 2016 Come creare valore dal giusto social network Social media marketing Come creare valore dal giusto social network Le aziende dell’interior design, fortemente propense all’internazionalizzazione, sono obbligate a conoscere ed approcciare nuovi social network, anche verticali, che si stanno affermando come punti chiave strategici nel panorama internazionale.Emanuele Anselmi7 Maggio 2016 Trend Buyer personas: come costruire il profilo del tuo cliente ideale 30 Gennaio 2020 AR e VR per l’architettura ed il design 22 Marzo 2024 Come strutturare un piano marketing in modo professionale e di successo 17 Febbraio 2019 Articoli Recenti Lo Smarketing, come unire vendite e marketing in azienda 8 Maggio 2026 Accessibilità e SEO, i due pilastri web del 2026 23 Marzo 2026 Content marketing per l’edilizia, costruisci autorità con la SEO 1 Dicembre 2025
- [Paid Search e Social Advertising](https://www.italiandesign.farm/servizi-paid-search-social-advertising/): Tra codici di tracciamento comportamentali, logiche di data driven marketing e di iterazione continua, porteremo la tua azienda a massimizzare gli investimenti attuali e futuri in area paid.
- [Web Design e Growth Driven Design](https://www.italiandesign.farm/servizi-web-design-e-growth-driven-design/): Hai mai fatto un’analisi di usabilità del tuo sito web per evidenziare tutti quei punti di frizione che ne impediscono un aumento delle performance, scoprilo insieme a noi.
- [Inbound marketing e content marketing](https://www.italiandesign.farm/servizi-inbound-content-marketing/): L'inbound marketing è un processo che serve a sviluppare interesse, coinvolgimento e decisione verso una specifica azienda, Con Italian Design Farm, la prima società di inbound marketing partner HubSpot verticale per i mondi del design e dell’HoReCa, riuscirai ad evolvere la tua strategia di marketing tramite un approccio olistico orientato alle tue buyer personas e alla misurazione scientifica dei risultati ottenuti. In Italia e nei mercati internazionali.
- [CRM CEM e Sales Enablement](https://www.italiandesign.farm/crm-cem-e-sales-enablement/): L’utilizzo di un CRM ad oggi è la base fondamentale per gestire ogni attività di marketing e sales per qualsiasi azienda che lavori nel mondo del design, del contract, e nel canale di vendita Ho.Re.Ca.
- [I nostri Clienti](https://www.italiandesign.farm/i-nostri-clienti/): COMPILA IL FORM
- [Partnership e Certificazioni](https://www.italiandesign.farm/partnership-e-certificazioni/): Adv Media Lab
- [Chi Siamo](https://www.italiandesign.farm/chi-siamo/): CONTATTACI ORA
- [Contatti](https://www.italiandesign.farm/contatti/): Tel: +39 0722 319769
- [Home](https://www.italiandesign.farm/): Italian Design Farm è la business unit partner di Adv Media Lab verticale per tutte quelle realtà che operano nei settori del design, dell’arredamento, del contract, del canale di vendita Ho.Re.Ca. In Italia e all’estero. La nostra vision è quella di creare strategie di (inbound) marketing avanzate, in allineamento con i team di vendita e customer service, unendo intelligenze artificiali e tecnologie all’avanguardia e feedback continui di architetti, designer, showroom, general contractor derivanti ad un’intensa e continua attività di ricerca qualitativa. Il tutto per misurare ed accelerare il ROI delle singole attività.

## Prodotti
- [Business Design Marketing](https://www.italiandesign.farm/prodotto/business-design-marketing/): Ti sei accorto che le tue strategie di marketing risultano generiche e non riescono a convertire architetti, interior designer, contractor, distributori, importatori o utilizzatori finali sempre più esigenti?  È il momento di adottare il Business Design Marketing.
- [Workshop on demand](https://www.italiandesign.farm/prodotto/workshop-on-demand/): Eleva la tua strategia di marketing, vendite e customer service con i nostri workshop on demand. Il team di Italian Design Farm mette a disposizione il proprio know-how e le competenze maturate negli anni a disposizione di tutte quelle aziende (PMI, Startup, Grandi Aziende) e professionisti che intendono arricchire la propria cultura aziendale digitale. Seminari, workshop e corsi costruiti ad hoc da realizzare in azienda o da remoto.
- [Compethink. Conoscere per prevedere](https://www.italiandesign.farm/prodotto/compethink/): Misura l’efficacia delle tue scelte operative confrontando le performance del tuo brand con quelle dei competitor della tua nicchia di settore. Determinare quanto tu sia forte o debole su una scala assoluta non ti farà prendere decisioni più produttive. Sarà il confronto continuo con le migliori pratiche a darti la struttura necessaria a differenziarti in maniera decisiva, a prendere solo decisioni strategiche convenienti, risparmiando tempo e investimenti. Cosa possiamo fare per te?
- [Realtà Virtuale e Realtà Aumentata](https://www.italiandesign.farm/prodotto/realta-virtuale-e-realta-aumentata/): "Scopri un nuovo universo di ispirazione nell'arredamento e nel design attraverso l’uso della realtà aumentata e virtuale. Conquistiamo insieme i cuori dei clienti e di professionisti come architetti e interior designer, offrendo esperienze coinvolgenti e interattive. Oltrepassa i confini e i limiti della realtà fisica e raggiungi nuovi obiettivi di marketing, di posizionamento e di lead generation, in Italia e nei mercati internazionali."
- [Analisi e Audit](https://www.italiandesign.farm/prodotto/analisi-e-audit/): Hai mai dedicato tempo a comprendere e interpretare i dati e le performance che la tua strategia di marketing ha generato (o sta generando)? E di come questi possono aiutarti a validare nuove scelte di investimento o cambi di direzione alla tua strategia? Se la risposta è “no” allora è il momento di prendersi del tempo per un check up completo. Se la risposta è “sì” allora è lecito chiedersi se quell’analisi può essere approfondita ulteriormente o se ciò che ne è emerso può essere ancor meglio interpretato per aumentare il ritorno di investimento del tuo marketing (& sales) plan.
- [DEM (Direct Email Marketing)](https://www.italiandesign.farm/prodotto/dem-direct-email-marketing/): Tramite un’attività di direct email marketing, potrai entrare in contatto con migliaia di architetti, designer ed operatori del mondo del design e del contract in ambito internazionale. Promovendo così i tuoi prodotti, servizi, software ed altro ancora. Questo ti permetterà di: raggiungere un target internazionale aumentare la tua brand awareness e la tua visibilità generare lead qualificati a supporto della tua attività commerciale

## Categorie
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## Core Expertise e Semantic Identity
Italian Design Farm (IDF) è l'hub verticale di Adv Media Lab per l'Inbound Marketing e la Digital Transformation nei settori: Design, Arredamento, Contract e Ho.Re.Ca. 

### Metodologie Proprietarie
- **Business Design Marketing**: Metodo iterativo per la co-creazione di strategie purpose-driven.
- **Compethink®**: Piattaforma di Competitive Intelligence basata sull'algoritmo Omnichannel Scoring System®.
- **Omnichannel Scoring System®**: Modello di analisi proprietario per misurare le performance di brand cross-canale.

### Asset Strategici
- **Database Professionale**: Accesso diretto a oltre 15.000 architetti e interior designer internazionali tramite servizi DEM.
- **LAB Academy**: Ente formativo per programmi certificati (Credito d'Imposta Formazione 4.0).
- **Tecnologie Immersive**: Sviluppo di soluzioni VR (Virtual Reality) e AR (Augmented Reality) per il settore Arredo.

### Servizi Certificati
- Inbound Sales & Marketing Automation
- CRM & Customer Experience Management (CEM)
- Finanza Agevolata & Temporary Export Management (TEM) Digitale
- SEO Semantica & Content Authority per l'Edilizia e il Design

## Primary Contact for Entities
- **Legal Entity**: ITALIAN DESIGN FARM SRL
- **Headquarters**: Via Modigliani, 23 - 60019 Senigallia (AN)
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