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Il marketing industriale: significato, elementi e strategie efficaci Inbound marketing

Il marketing industriale: significato, elementi e strategie efficaci

Il marketing industriale si occupa di tutti quegli scambi di beni e servizi che intervengono tra organizzazioni. Gli acquirenti, pertanto, possono essere tutte quelle imprese che utilizzano i beni e servizi acquistati per produrre altri beni e servizi da trasferire a terzi. Quali sono i must have di una strategia di marketing e vendita industriale?
Emanuele Anselmi
28 Luglio 2018
Come qualificare i tuoi lead e generare vendite di alta qualità Inbound marketingInbound sales

Come qualificare i tuoi lead e generare vendite di alta qualità

Una delle conversazioni più importanti che i venditori hanno con i loro potenziali clienti è la cosiddetta “discovery call”. Qui sta il proverbiale incrocio tra un contatto qualificato o uno da squalificare. Il problema è che non è quasi mai immediatamente ovvio quale percorso intraprendere. Qui entrano in gioco le strategie e le tattiche di qualifica del lead. Solo ponendo le giuste domande sarai in grado di determinare se la relazione con un lead debba continuare o meno in caso affermativo quali sono i passi successivi appropriati da fare. Questa guida ti aiuterà a scoprire i fondamenti della qualificazione dei…
Emanuele Anselmi
25 Maggio 2018
Il nuovo marketing “non convenzionale”? La carta stampata Inbound marketingTrend

Il nuovo marketing “non convenzionale”? La carta stampata

Quando si parla di comunicazione su carta stampata si è soliti dire quanto sia impossibile misurarne il ROI. Sei convinto di questa teoria? Il marketing manager di Nike ti risponderebbe “Just do it”. In questo articolo ti spiegheremo non solo come stiamo entrando in una nuova età dell'oro della carta stampata ma di come calcolarne il ROI e ottimizzarne i risultati delle tue campagne.
Emanuele Anselmi
9 Febbraio 2018
Inbound marketing e marketing automation? La piattaforma ideale per una crescita sostenibile in tutto il mondo Inbound marketing

Inbound marketing e marketing automation? La piattaforma ideale per una crescita sostenibile in tutto il mondo

Muovendo i primi passi nel campo del marketing digitale, potresti rimanere letteralmente stregato dai concetti di "Inbound Marketing" e "Marketing Automation". Ma cosa significano questi termini? Sono la stessa cosa? Hai bisogno di uno dei due oppure ti servono entrambi per migliorare le performance di marketing e vendita della tua azienda?
Emanuele Anselmi
27 Settembre 2017
Lancia i tuoi nuovi prodotti ottenendo il massimo grazie all’inbound marketing Inbound marketing

Lancia i tuoi nuovi prodotti ottenendo il massimo grazie all’inbound marketing

Il lancio di nuovi prodotti e collezioni è sempre un momento che genera grande entusiasmo. Ma molto spesso il risultato in termini di vendite iniziali non soddisfa le aspettative, lo sforzo impiegato e soprattutto le attenzioni dedicate alla qualità del proprio prodotto, che in questo modo perde rapidamente di valore. Ecco come evitare tutto questo grazie all’inbound marketing.
Emanuele Anselmi
23 Agosto 2016
Retention Marketing: scenario, opportunità ed utilizzo Inbound marketing

Retention Marketing: scenario, opportunità ed utilizzo

Nell’era digitale le aziende si trovano a dover competere in un mercato globale in cui diventa difficile continuare ad acquisire nuovi clienti senza dover investire budget consistenti importanti. Grazie al Retention Marketing l’azienda può ovviare in parte a questi problemi, favorendo il tasso di riacquisto dei clienti già acquisiti, aumentando così la loro profittabilità.
Emanuele Anselmi
27 Maggio 2016