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Sales automation: come la tecnologia sta cambiando il mondo delle vendite Digital strategyInbound marketingInbound salesMarketing automation

Sales automation: come la tecnologia sta cambiando il mondo delle vendite

Nei mondi del design, dell’arredamento, del contract, così come in tanti altri settori, i top player sanno bene che, con l’evoluzione della tecnologia e dei consumatori, anche i modelli di vendita stanno subendo una vera e propria trasformazione a cui ci si deve adattare in tempi rapidi.
Emanuele Anselmi
20 Marzo 2020
Sales Prospecting: cos’è e come può aiutare il tuo team commerciale Digital strategyInbound salesSalesSMarketing

Sales Prospecting: cos’è e come può aiutare il tuo team commerciale

Le vendite stanno cambiando molto velocemente. Sempre di più, le conversazioni che sviluppiamo con i nostri lead e prospect diventano importanti e personalizzate. Esse sono alla base della creazione di relazioni forti e durature nel tempo con clienti attuali e potenziali così da non perdere nessuno durante il proprio ciclo di vendita.
Emanuele Anselmi
17 Ottobre 2019
Come qualificare i tuoi lead e generare vendite di alta qualità Inbound marketingInbound sales

Come qualificare i tuoi lead e generare vendite di alta qualità

Una delle conversazioni più importanti che i venditori hanno con i loro potenziali clienti è la cosiddetta “discovery call”. Qui sta il proverbiale incrocio tra un contatto qualificato o uno da squalificare. Il problema è che non è quasi mai immediatamente ovvio quale percorso intraprendere. Qui entrano in gioco le strategie e le tattiche di qualifica del lead. Solo ponendo le giuste domande sarai in grado di determinare se la relazione con un lead debba continuare o meno in caso affermativo quali sono i passi successivi appropriati da fare. Questa guida ti aiuterà a scoprire i fondamenti della qualificazione dei…
Emanuele Anselmi
25 Maggio 2018
Come e perché scegliere il giusto CRM per accelerare le vendite Inbound salesSMarketing

Come e perché scegliere il giusto CRM per accelerare le vendite

Nel nostro blog abbiamo già parlato di come si stanno evolvendo i team di vendita moderni, in risposta alla quantità di informazioni in mano ai potenziali clienti che, in qualsiasi momento, sono liberi di accedere a tutte le informazioni di cui hanno bisogno per soddisfare i loro bisogni e rispondere alle loro criticità.
Emanuele Anselmi
3 Luglio 2017