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Inbound sales Remote sales Sales

Remote Selling: consigli e strategie per un moderno team commerciale

Il tema della digital transformation in area vendite è ormai quello che possiamo definire un “trend topic”. Un intero mondo, quello delle vendite, che, anche a causa del Covid-19, è costretto ad un cambiamento ed un’evoluzione continui. Per certi versi radicali. In tempi brevi.

Emanuele Anselmi3 Febbraio 2021

Digital strategy Inbound marketing Inbound sales Marketing automation

Sales automation: come la tecnologia sta cambiando il mondo delle vendite

Nei mondi del design, dell’arredamento, del contract, così come in tanti altri settori, i top player sanno bene che, con l’evoluzione della tecnologia e dei consumatori, anche i modelli di vendita stanno subendo una vera e propria trasformazione a cui ci si deve adattare in tempi rapidi.

Emanuele Anselmi20 Marzo 2020

Digital strategy Inbound sales Sales SMarketing

Sales Prospecting: cos’è e come può aiutare il tuo team commerciale

Le vendite stanno cambiando molto velocemente. Sempre di più, le conversazioni che sviluppiamo con i nostri lead e prospect diventano importanti e personalizzate. Esse sono alla base della creazione di relazioni forti e durature nel tempo con clienti attuali e potenziali così da non perdere nessuno durante il proprio ciclo di vendita.

Emanuele Anselmi17 Ottobre 2019

Inbound marketing Inbound sales

Come qualificare i tuoi lead e generare vendite di alta qualità

Una delle conversazioni più importanti che i venditori hanno con i loro potenziali clienti è la cosiddetta “discovery call”. Qui sta il proverbiale incrocio tra un contatto qualificato o uno da squalificare. Il problema è che non è quasi mai immediatamente ovvio quale percorso intraprendere. Qui entrano in gioco le strategie e le tattiche di qualifica del lead. Solo ponendo le giuste domande sarai in grado di determinare se la relazione con un lead debba continuare o meno in caso affermativo quali sono i passi successivi appropriati da fare. Questa guida ti aiuterà a scoprire i fondamenti della qualificazione dei…

Emanuele Anselmi25 Maggio 2018

Inbound sales SMarketing

Come e perché scegliere il giusto CRM per accelerare le vendite

Nel nostro blog abbiamo già parlato di come si stanno evolvendo i team di vendita moderni, in risposta alla quantità di informazioni in mano ai potenziali clienti che, in qualsiasi momento, sono liberi di accedere a tutte le informazioni di cui hanno bisogno per soddisfare i loro bisogni e rispondere alle loro criticità.

Emanuele Anselmi3 Luglio 2017

Inbound sales

Inbound Sales: l’evoluzione del moderno team di vendita

L’aumento della disponibilità di contenuti di marketing sul web, ha reso i buyer liberi di accedere in ogni momento alle informazioni di cui necessitano per le loro decisioni di acquisto, rendendoli totalmente indipendenti da quelle fornite dai commerciali. Come puoi intervenire in questo processo?

Emanuele Anselmi1 Maggio 2017