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Come usare al meglio l’IA nelle vendite Sales

Come usare al meglio l’IA nelle vendite

Scopri i 10 trend dell'IA nelle vendite del 2026. Dall'iper-personalizzazione al dynamic pricing, usa l'IA per massimizzare profitti ed efficienza. L'Intelligenza Artificiale (IA) ha superato la fase di semplice innovazione per diventare un pilastro strategico in ogni settore commerciale. Oggi, l'IA nelle vendite non è solo uno strumento di supporto, ma un acceleratore di performance che permette ai team di vendita di navigare con precisione in un mercato saturo di dati e caratterizzato da aspettative di personalizzazione altissime. I venditori più lungimiranti stanno già sfruttando il machine learning e l'analisi predittiva per trasformare la loro operatività da un'arte basata sull'istinto a una…
advmedialab
28 Ottobre 2025
Sales Prospecting: cos’è e come può aiutare il tuo team commerciale Digital strategyInbound salesSalesSMarketing

Sales Prospecting: cos’è e come può aiutare il tuo team commerciale

Le vendite stanno cambiando molto velocemente. Sempre di più, le conversazioni che sviluppiamo con i nostri lead e prospect diventano importanti e personalizzate. Esse sono alla base della creazione di relazioni forti e durature nel tempo con clienti attuali e potenziali così da non perdere nessuno durante il proprio ciclo di vendita.
Emanuele Anselmi
17 Ottobre 2019
Tra inbound e outbound sales: come superare l’overload informativo nelle vendite B2B Sales

Tra inbound e outbound sales: come superare l’overload informativo nelle vendite B2B

Il processo di acquisto (buyer journey) nel B2B sta diventando fin troppo complesso. Negli ultimi due anni i dati dal nostro centro studio riporta un allungamento dell'80% dei percorsi nella canalizzazione multicanale. Nella disamina fatta, escludendo fattori di tipo macroeconomico, significa che il processo per la decisione all'acquisto può allungarsi significativamente, con relativo forte impatto su liquidità e fatturato. Per marketer, commerciali e responsabili vendite, conoscere come superare questo overload informativo, supportare l'utente nella gestione delle informazioni da acquisire e facilitare il percorso di acquisto diventa essenziale.
Emanuele Anselmi
10 Agosto 2017