L’intelligenza artificiale semplifica, di fatto, il lavoro dei commerciali per attività di prospecting, outreach e creazione dei report. Scopri come.
La redazione di Italian Design Farm16 Febbraio 2024
Il tema della digital transformation in area vendite è ormai quello che possiamo definire un “trend topic”. Un intero mondo, quello delle vendite, che, anche a causa del Covid-19, è costretto ad un cambiamento ed un’evoluzione continui. Per certi versi radicali. In tempi brevi.
Emanuele Anselmi3 Febbraio 2021
Le vendite stanno cambiando molto velocemente. Sempre di più, le conversazioni che sviluppiamo con i nostri lead e prospect diventano importanti e personalizzate. Esse sono alla base della creazione di relazioni forti e durature nel tempo con clienti attuali e potenziali così da non perdere nessuno durante il proprio ciclo di vendita.
Emanuele Anselmi17 Ottobre 2019
Il processo di acquisto (buyer journey) nel B2B sta diventando fin troppo complesso. Negli ultimi due anni i dati dal nostro centro studio riporta un allungamento dell'80% dei percorsi nella canalizzazione multicanale. Nella disamina fatta, escludendo fattori di tipo macroeconomico, significa che il processo per la decisione all'acquisto può allungarsi significativamente, con relativo forte impatto su liquidità e fatturato. Per marketer, commerciali e responsabili vendite, conoscere come superare questo overload informativo, supportare l'utente nella gestione delle informazioni da acquisire e facilitare il percorso di acquisto diventa essenziale.
Emanuele Anselmi10 Agosto 2017
