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Blog e Risorse

Aggiornamenti, risorse e suggerimenti di performance, inbound marketing e inbound sales ad alto valore aggiunto.

Content marketing per l’edilizia, costruisci autorità con la SEO SEO

Content marketing per l’edilizia, costruisci autorità con la SEO

Il settore edile è per natura basato sulla fiducia, sulla competenza tecnica e su decisioni di investimento a lungo termine. Per questo motivo, una semplice vetrina online non è sufficiente: la tua impresa ha bisogno di dimostrare autorevolezza ad ogni livello. Il Content Marketing è lo strumento essenziale per trasformare la tua esperienza di cantiere e il tuo know-how ingegneristico in capitale digitale. Nei prossimi paragrafi, vedremo come una strategia di contenuto mirata non solo migliora il posizionamento sui motori di ricerca, ma consolida la tua reputazione come il partner più affidabile, influenzando positivamente ogni fase del processo decisionale del cliente. Cos’è…
La redazione di Italian Design Farm
1 Dicembre 2025
Come usare al meglio l’IA nelle vendite Sales

Come usare al meglio l’IA nelle vendite

Scopri i 10 trend dell'IA nelle vendite del 2026. Dall'iper-personalizzazione al dynamic pricing, usa l'IA per massimizzare profitti ed efficienza. L'Intelligenza Artificiale (IA) ha superato la fase di semplice innovazione per diventare un pilastro strategico in ogni settore commerciale. Oggi, l'IA nelle vendite non è solo uno strumento di supporto, ma un acceleratore di performance che permette ai team di vendita di navigare con precisione in un mercato saturo di dati e caratterizzato da aspettative di personalizzazione altissime. I venditori più lungimiranti stanno già sfruttando il machine learning e l'analisi predittiva per trasformare la loro operatività da un'arte basata sull'istinto a una…
advmedialab
28 Ottobre 2025
Come scegliere il miglior CRM per un’azienda di arredamento? CRM

Come scegliere il miglior CRM per un’azienda di arredamento?

Usare un CRM per un’azienda d’arredamento è una mossa strategica per ottimizzare le relazioni con i clienti. Scopri nell’articolo come sceglierlo. Un sistema di Customer Relationship Management, (CRM) ben implementato può trasformare il modo in cui le aziende di arredamento gestiscono i contatti, dalla prima visita in showroom fino al post-vendita. Questo strumento diventa un vantaggio fondamentale per chi opera in un mercato competitivo come quello attuale. Per chi non sapesse di cosa stiamo parlando, un CRM permette di centralizzare le informazioni, automatizzare i processi e migliorare la comunicazione interna ed esterna. Ma come si determina l’efficacia di un CRM? Dalla sua capacità…
Emanuele Anselmi
13 Ottobre 2025
Pinterest marketing: strategia e guida completa per aziende e brand

Pinterest marketing: strategia e guida completa per aziende e brand

Nell'ultimo periodo si è evidenziata in modo sempre più consistente l'importanza dei contenuti visuali nel processo di attrazione, coinvolgimento e conversione di nuovi contatti. Il visual content marketing è il trend del momento. Facebook, Instagram, Snapchat... e Pinterest inseriscono costantemente nuove funzionalità per permettere una migliore fruizione di questo tipo di contenuti, approfondiamo l'argomento e scopriamone tutti i dettagli per meglio capire le tendenze del momento.
La redazione di Italian Design Farm
18 Luglio 2023
5+1 consigli per migliorare il tasso di conversione del tuo eCommerce di design eCommerceStrategyWeb design

5+1 consigli per migliorare il tasso di conversione del tuo eCommerce di design

“Il tuo shop digitale è ormai ben avviato, i prodotti sono allettanti, il processo di acquisto è funzionante e i prezzi sono allineati a quelli dei competitor, ma ancora non riesci a migliorare il tasso di conversione.” Il conversion rate è tra le KPI (Key Performance Indicator) più importanti da tenere in considerazione se stai cercando di migliorare le prestazioni di un eCommerce, è il dato che ti dirà se il tuo eshop sta funzionando correttamente e sta ottenendo le prestazioni che desideri. Se sei interessato all’argomento ti invitiamo a proseguire la lettura per comprendere nel dettaglio cos’è il tasso…
Filippo Bossi
1 Settembre 2022
Design, arredamento e architettura: 5 trend per il futuro del retail Retail marketingTrend

Design, arredamento e architettura: 5 trend per il futuro del retail

Il retail marketing comprende l’insieme delle iniziative e delle strategie volte a incrementare la consapevolezza del brand, le vendite ed il profitto derivante dal capitale investito (ROI). Ogni azienda dovrebbe dunque investire su software di analisi di marketing avanzato avviando così strategie basate sui dati e incentrate sul cliente. Per prepararsi alla graduale svolta è però necessario conoscere le principali tendenze del marketing al dettaglio per i prossimi mesi, avviandosi così verso il nuovo orizzonte del Retail 4.0.
Valeria Minciullo
29 Luglio 2022
Considerazioni e spunti di riflessione per implementare una corretta strategia eCommerce per il settore design eCommerceTrend

Considerazioni e spunti di riflessione per implementare una corretta strategia eCommerce per il settore design

La crisi della pandemia di COVID ha costretto grandi Gruppi Industriali e PMI a ripensare ai modelli di business tradizionali, ormai decisamente superati, a fronte di un interlocutore sempre più informato e digitalizzato. A suo agio con un’evoluzione tecnologica sempre più galoppante.
Emanuele Anselmi
21 Aprile 2022
Realtà aumentata e virtuale: quali opportunità per le moderne strategie di (inbound) marketing? Digital strategyInbound marketingRealtà virtuale

Realtà aumentata e virtuale: quali opportunità per le moderne strategie di (inbound) marketing?

I digital marketer oggi, si ritrovano ad affrontare nuove sfide e a cogliere nuove opportunità. La pandemia da Coronavirus in corso ha portato un’accelerazione nei mutamenti dei processi di acquisto e di ricerca delle persone.
Emanuele Anselmi
17 Novembre 2020
Digital Marketing 2021: scenari e trend post COVID-19 Digital strategyInbound marketingTrend

Digital Marketing 2021: scenari e trend post COVID-19

I marketer digitali di successo si adattano a qualsiasi circostanza, elaborando strategie innovative per le aziende, contestualizzandole rispetto ai mutamenti delle tecnologie e dei comportamenti delle persone. Sono lontani ma vicini. Mostrano empatia e sostegno alle buyer personas, soprattutto nei momenti di difficoltà.
Emanuele Anselmi
16 Luglio 2020
Chatbot e customer service: una sorprendente collaborazione su misura per i clienti Inbound marketingIntelligenza artificiale

Chatbot e customer service: una sorprendente collaborazione su misura per i clienti

L'intelligenza artificiale sta ridefinendo radicalmente il panorama del servizio clienti. Dai messaggi automatici alla ricerca visiva, l'intelligenza artificiale consente alle aziende di supportare al meglio le esigenze dei loro clienti in tutti i punti di contatto della loro customer journey.
Emanuele Anselmi
12 Giugno 2020
Migliorare il tasso di conversione e la lead generation con l’esperienza utente Digital strategyInbound marketing

Migliorare il tasso di conversione e la lead generation con l’esperienza utente

Sempre più aziende stanno apprendendo che per rimanere competitivi, devono investire in area UX per allineare il messaggio aziendale all’esperienza che l’utente si aspetta di avere con il brand scelto. Possiamo intendere la progettazione della user experience come il processo utilizzato dai web designer per creare siti che offrano agli utenti esperienze significative, uniche e interessanti, comprendendo aspetti di branding, design, usabilità e funzionalità.
Emanuele Anselmi
5 Maggio 2020
Sales automation: come la tecnologia sta cambiando il mondo delle vendite Digital strategyInbound marketingInbound salesMarketing automation

Sales automation: come la tecnologia sta cambiando il mondo delle vendite

Nei mondi del design, dell’arredamento, del contract, così come in tanti altri settori, i top player sanno bene che, con l’evoluzione della tecnologia e dei consumatori, anche i modelli di vendita stanno subendo una vera e propria trasformazione a cui ci si deve adattare in tempi rapidi.
Emanuele Anselmi
20 Marzo 2020
L’intersezione tra UX e SEO per un’accelerazione delle performance Digital strategyInbound marketing

L’intersezione tra UX e SEO per un’accelerazione delle performance

Immaginiamo una relazione tra UX e SEO, dove la UX è attenta agli utenti e la SEO ai motori di ricerca. Insieme si completano strategicamente per raggiungere un obiettivo comune, intercettare le ricerche delle persone e al tempo stesso, fornire loro contenuti rilevanti nel minor tempo possibile.
Emanuele Anselmi
5 Marzo 2020
Buyer personas: come costruire il profilo del tuo cliente ideale Digital strategyInbound marketing

Buyer personas: come costruire il profilo del tuo cliente ideale

La buyer personas può essere definita come l’archetipo, ovvero una rappresentazione fittizia che raggruppa le caratteristiche del tuo cliente ideale. Costruire in maniera accurata una o più buyer personas ti consentirà di aumentare le performance di tutte le attività dei tuoi team di marketing e vendita fino ad arrivare a migliorare il tuo customer care.
Emanuele Anselmi
30 Gennaio 2020
Sales Prospecting: cos’è e come può aiutare il tuo team commerciale Digital strategyInbound salesSalesSMarketing

Sales Prospecting: cos’è e come può aiutare il tuo team commerciale

Le vendite stanno cambiando molto velocemente. Sempre di più, le conversazioni che sviluppiamo con i nostri lead e prospect diventano importanti e personalizzate. Esse sono alla base della creazione di relazioni forti e durature nel tempo con clienti attuali e potenziali così da non perdere nessuno durante il proprio ciclo di vendita.
Emanuele Anselmi
17 Ottobre 2019
Come pianificare una campagna di social media marketing per i tuoi eventi ed aumentare l’engagement della community

Come pianificare una campagna di social media marketing per i tuoi eventi ed aumentare l’engagement della community

I dati confermano che i social network oggi sono parte essenziale di ogni nostra esperienza. Che tu stia organizzando un evento per i tuoi clienti o un incontro tra professionisti di settore poco importa, i social network possono aiutarti a generare passaparola diffondendo il messaggio che vuoi trasmettere e aumentando così la partecipazione delle persone all’evento.
Emanuele Anselmi
22 Luglio 2019
Guida smart: il ROI della creazione e sviluppo delle buyer personas Business

Guida smart: il ROI della creazione e sviluppo delle buyer personas

Alla base dell’inbound marketing c’è il modo in cui comunichi i prodotti e i servizi della tua azienda e a chi lo comunichi. Che tu sia nel settore manifatturiero, del design, della distribuzione o della vendita al dettaglio, se non sei consapevole di chi cerchi di raggiungere, la passione che metti nel tuo lavoro quotidiano potrebbe non generare i risultati che meriti.
Emanuele Anselmi
10 Luglio 2019
Sviluppare l’impresa: i nostri prossimi corsi in collaborazione con So.Ge.S.I. Inbound marketing

Sviluppare l’impresa: i nostri prossimi corsi in collaborazione con So.Ge.S.I.

Confindustria Marche Nord organizza i corsi: “Buyer Personas: ROI, targeting e allineamento per creare strategie di marketing efficaci” e “Come rendere performante la tua la strategia di content marketing” tenuti da Daniel Casarin ed Emanuele Anselmi in due appuntamenti a Maggio e a Giugno 2019.
Emanuele Anselmi
14 Maggio 2019
Marketing automation: come e perché iniziare Marketing automationStrategy

Marketing automation: come e perché iniziare

Nell’era del “tutto e subito” i consumatori sono sempre connessi alla rete, più informati e più difficili da convincere. Per questo la vera sfida è oggi quella di colpire nel momento giusto. Adottando una strategia di marketing automation, si può fare in modo che il proprio sito aziendale passi dall’essere qualcosa di statico al diventare una vera e propria macchina per il marketing con infinite possibilità di lead generation e customer experience optimization.
Emanuele Anselmi
27 Aprile 2019
Come strutturare un piano marketing in modo professionale e di successo Digital strategyStrategy

Come strutturare un piano marketing in modo professionale e di successo

Sapere da dove cominciare per strutturare un piano marketing è quasi sempre la parte più difficile per un marketer, specialmente se non si è dei veri e propri esperti di strategia, pianificazione e trend. Oggi avere un piano e naturalmente una strategia di marketing (a medio e lungo termine) determina il successo commerciale di un'azienda. Scopriamo da dove iniziare in modo professionale.
Emanuele Anselmi
17 Febbraio 2019
Come migliorare il tasso di conversione del tuo sito web con il Growth Driven Design Web design

Come migliorare il tasso di conversione del tuo sito web con il Growth Driven Design

Poiché l’obiettivo di ogni azienda è quello di vendere, è fondamentale riuscire a portare ogni contatto che visita il sito web all’acquisto. Per far sì che ciò avvenga, viene utilizzato il Growth Driven Design, nonché un’ottimizzazione del processo di vendita, che comporta anche un aumento del tuo tasso di conversione, cioè la percentuale di persone che, una volta arrivate nel tuo sito web, concludono effettivamente l’acquisto.
Emanuele Anselmi
4 Dicembre 2018
In-Store Tracking: come tracciare gli utenti nei punti vendita, nell’era della fusione tra online e offline Retail marketing

In-Store Tracking: come tracciare gli utenti nei punti vendita, nell’era della fusione tra online e offline

L’eCommerce non ha sconfitto il negozio fisico, al contrario ha incentivato i retailer a trasformare il punto vendita. La sfida è andare verso il new retail dove online e offline si fondono in un’unica esperienza. A questo punto però diventa cruciale l'analisi per il tracciamento del percorso che l'utente fa da online a offline e viceversa. Scopriamo quali tecnologie possono venirci incontro e quali indicatori chiave di performance ha senso considerare.
Emanuele Anselmi
5 Novembre 2018
Come rendere performante la tua la strategia di content marketing nel 2019 Inbound marketing

Come rendere performante la tua la strategia di content marketing nel 2019

Grazie al content marketing è possibile costruire nel tempo una relazione con i tuoi potenziali clienti. Questa relazione non deve essere basata sul desiderio di vendere ma sul desiderio di renderti utile e fornire valore. Ciò grazie alle competenze e al know-how che la tua azienda possiede. La vendita avverrà di conseguenza in modo del tutto naturale.
Emanuele Anselmi
16 Ottobre 2018
Il marketing industriale: significato, elementi e strategie efficaci Inbound marketing

Il marketing industriale: significato, elementi e strategie efficaci

Il marketing industriale si occupa di tutti quegli scambi di beni e servizi che intervengono tra organizzazioni. Gli acquirenti, pertanto, possono essere tutte quelle imprese che utilizzano i beni e servizi acquistati per produrre altri beni e servizi da trasferire a terzi. Quali sono i must have di una strategia di marketing e vendita industriale?
Emanuele Anselmi
28 Luglio 2018
Come aumentare le performance e la produttività del tuo team marketing Digital strategySMarketing

Come aumentare le performance e la produttività del tuo team marketing

Oggi è più facile di quanto non sia mai stato avviare una propria azienda e se sei un imprenditore in erba, questa non può che essere una grande notizia. D'altra parte, più aziende significano più competizione. E più competizione significa che dobbiamo lavorare e investire di più e diventare più “smart” con le nostre attività di marketing. Le persone come vedremo sono un punto chiave di questo processo. Continuate a leggere e vi racconteremo come strutturare una strategia ed un piano attuabile per portare il vostro team marketing ad un livello successivo.
Emanuele Anselmi
3 Giugno 2018
Come qualificare i tuoi lead e generare vendite di alta qualità Inbound marketingInbound sales

Come qualificare i tuoi lead e generare vendite di alta qualità

Una delle conversazioni più importanti che i venditori hanno con i loro potenziali clienti è la cosiddetta “discovery call”. Qui sta il proverbiale incrocio tra un contatto qualificato o uno da squalificare. Il problema è che non è quasi mai immediatamente ovvio quale percorso intraprendere. Qui entrano in gioco le strategie e le tattiche di qualifica del lead. Solo ponendo le giuste domande sarai in grado di determinare se la relazione con un lead debba continuare o meno in caso affermativo quali sono i passi successivi appropriati da fare. Questa guida ti aiuterà a scoprire i fondamenti della qualificazione dei…
Emanuele Anselmi
25 Maggio 2018
Traffico, lead generation e aumento delle vendite con Pinterest Digital strategy

Traffico, lead generation e aumento delle vendite con Pinterest

Negli ultimi anni è cresciuto notevolmente il numero di brand del settore dell'arredamento e design presenti online: oltre ai website che ormai tutte le aziende possiedono, sono sempre più comuni i profili business sui social network. Spesso queste aziende si focalizzano su Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube e Twitter, credendo che questi siano gli unici canali per la brand awareness e lead generation. Ma non sanno che quell'account su Pinterest che hanno attivato un giorno per caso potrebbe portare interessanti risultati in termini di ritorno d'investimento.
Emanuele Anselmi
23 Marzo 2018
Il nuovo marketing “non convenzionale”? La carta stampata Inbound marketingTrend

Il nuovo marketing “non convenzionale”? La carta stampata

Quando si parla di comunicazione su carta stampata si è soliti dire quanto sia impossibile misurarne il ROI. Sei convinto di questa teoria? Il marketing manager di Nike ti risponderebbe “Just do it”. In questo articolo ti spiegheremo non solo come stiamo entrando in una nuova età dell'oro della carta stampata ma di come calcolarne il ROI e ottimizzarne i risultati delle tue campagne.
Emanuele Anselmi
9 Febbraio 2018
Perché e come analizzare il ritorno d’investimento delle tue attività di social media marketing

Perché e come analizzare il ritorno d’investimento delle tue attività di social media marketing

Quando si tratta di marketing digitale, una delle cose più difficili per gli imprenditori è quella di misurare il ROI nei propri sforzi di social media marketing. Ormai i marchi e le aziende realizzano che essere presenti nei social network non è un optional ma è necessario per monitorare le diverse relazioni con potenziali clienti e fan, e avviare strategie di community marketing in ottica di risultato.
Emanuele Anselmi
13 Dicembre 2017
Inbound marketing e marketing automation? La piattaforma ideale per una crescita sostenibile in tutto il mondo Inbound marketing

Inbound marketing e marketing automation? La piattaforma ideale per una crescita sostenibile in tutto il mondo

Muovendo i primi passi nel campo del marketing digitale, potresti rimanere letteralmente stregato dai concetti di "Inbound Marketing" e "Marketing Automation". Ma cosa significano questi termini? Sono la stessa cosa? Hai bisogno di uno dei due oppure ti servono entrambi per migliorare le performance di marketing e vendita della tua azienda?
Emanuele Anselmi
27 Settembre 2017
Tra inbound e outbound sales: come superare l’overload informativo nelle vendite B2B Sales

Tra inbound e outbound sales: come superare l’overload informativo nelle vendite B2B

Il processo di acquisto (buyer journey) nel B2B sta diventando fin troppo complesso. Negli ultimi due anni i dati dal nostro centro studio riporta un allungamento dell'80% dei percorsi nella canalizzazione multicanale. Nella disamina fatta, escludendo fattori di tipo macroeconomico, significa che il processo per la decisione all'acquisto può allungarsi significativamente, con relativo forte impatto su liquidità e fatturato. Per marketer, commerciali e responsabili vendite, conoscere come superare questo overload informativo, supportare l'utente nella gestione delle informazioni da acquisire e facilitare il percorso di acquisto diventa essenziale.
Emanuele Anselmi
10 Agosto 2017
Come e perché scegliere il giusto CRM per accelerare le vendite Inbound salesSMarketing

Come e perché scegliere il giusto CRM per accelerare le vendite

Nel nostro blog abbiamo già parlato di come si stanno evolvendo i team di vendita moderni, in risposta alla quantità di informazioni in mano ai potenziali clienti che, in qualsiasi momento, sono liberi di accedere a tutte le informazioni di cui hanno bisogno per soddisfare i loro bisogni e rispondere alle loro criticità.
Emanuele Anselmi
3 Luglio 2017
Vendite, supporto e comunicazione: ecco il WhatsApp marketing

Vendite, supporto e comunicazione: ecco il WhatsApp marketing

Facebook è a quota 1,71 miliardi di utenti attivi, Twitter 310 milioni, LinkedIn 100 milioni, per questo è necessario utilizzare i social network ogni giorno per connetterti con i tuoi utenti e coinvolgerli. E WhatsApp invece? Oltre un miliardo… l'hai già inserita nella tua strategia comunicativa, di marketing o customer service?
Emanuele Anselmi
6 Settembre 2016
Lancia i tuoi nuovi prodotti ottenendo il massimo grazie all’inbound marketing Inbound marketing

Lancia i tuoi nuovi prodotti ottenendo il massimo grazie all’inbound marketing

Il lancio di nuovi prodotti e collezioni è sempre un momento che genera grande entusiasmo. Ma molto spesso il risultato in termini di vendite iniziali non soddisfa le aspettative, lo sforzo impiegato e soprattutto le attenzioni dedicate alla qualità del proprio prodotto, che in questo modo perde rapidamente di valore. Ecco come evitare tutto questo grazie all’inbound marketing.
Emanuele Anselmi
23 Agosto 2016
Retail marketing: 6 modi per calcolare gli effetti delle campagne pay per click sulle visite nei punti vendita Retail marketing

Retail marketing: 6 modi per calcolare gli effetti delle campagne pay per click sulle visite nei punti vendita

Uno dei sottoprodotti di maggior valore di una strategia di pay per click attraverso Google AdWords ben strutturata è l’abbondanza di dati accurati, rilevanti e facilmente utilizzabili all’intero dei processi aziendali. A differenza dei canali tradizionali come la stampa o la TV, il pay per click fornisce un feedback immediato. L’unico limite può essere rappresentato dall’approccio dei manager che si occupano di gestire queste campagne.
Emanuele Anselmi
3 Agosto 2016
Houzz marketing? O meglio come raggiungere nuovi clienti con un social network verticale

Houzz marketing? O meglio come raggiungere nuovi clienti con un social network verticale

Era il 2009 quando scoprimmo Houzz. Oggi la piattaforma in cui oltre 40 milioni di utenti attivi al mese cercano e trovano foto di mobili, complementi, case e giardini è da implementare completamente nella propria strategia di marketing (internazionale). Gli utenti combinano stili, colori e design per creare la loro casa perfetta e possono entrare in contatto diretto con progettisti e aziende per ogni elemento trovato su Houzz. Vuoi entrare a far parte di questa community?
Emanuele Anselmi
19 Luglio 2016
7 Passi per una strategia di video marketing di successo Digital strategy

7 Passi per una strategia di video marketing di successo

Il video marketing sta diventando la prossima colonna portante delle attività di comunicazione e digital marketing internazionale, soprattutto nel settore del design. Se non hai già iniziato ad ideare ed attuare la tua strategia di video marketing stai rischiando di perdere terreno rispetto a quei tuoi concorrenti più propensi ai risultati.
Emanuele Anselmi
8 Luglio 2016
Consigli preziosi per lanciare un’efficace attività di (digital) marketing internazionale Digital strategy

Consigli preziosi per lanciare un’efficace attività di (digital) marketing internazionale

Riferirsi ad un pubblico internazionale richiede un impegno costante ed una conoscenza approfondita dei mercati. Una strategia di digital marketing internazionale ben pianificata permette all’azienda di rivolgersi al pubblico estero in maniera efficace e di aumentare la notorietà del brand. Sei pronto a cogliere quest’occasione?
Emanuele Anselmi
29 Giugno 2016
Retention Marketing: scenario, opportunità ed utilizzo Inbound marketing

Retention Marketing: scenario, opportunità ed utilizzo

Nell’era digitale le aziende si trovano a dover competere in un mercato globale in cui diventa difficile continuare ad acquisire nuovi clienti senza dover investire budget consistenti importanti. Grazie al Retention Marketing l’azienda può ovviare in parte a questi problemi, favorendo il tasso di riacquisto dei clienti già acquisiti, aumentando così la loro profittabilità.
Emanuele Anselmi
27 Maggio 2016